Come posso diventare un cacciatore di teste?
Per diventare un cacciatore di teste, le parti interessate dovrebbero cercare una posizione di vendita entry level nel settore dei servizi per acquisire esperienza e passare a una posizione di caccia alla testa di apprendistato dopo aver stabilito la propria carriera. Le posizioni di vendita nel settore dei servizi sono spesso disposte ad assumere nuovi laureati che potrebbero non avere una grande esperienza professionale. Possono fornire formazione e supporto alle vendite mentre l'individuo impara le tecniche di persuasione e come concludere un accordo. Una volta che quella persona si sente a suo agio in un ruolo di vendita, può cercare una nuova occupazione con un'agenzia di caccia alla testa con esperienza che è disposta a consentirgli di lavorare a due con un membro dello staff senior. Attraverso un apprendistato, può stabilire preziosi contatti di rete con le future società di assunzione e apprendere le competenze specifiche necessarie per questo tipo di carriera.
Un cacciatore di teste o un reclutatore è un tipo di addetto alle vendite che cerca persone di talento da inserire all'interno di aziende che assumono posizioni specifiche. Deve vendere il nuovo dipendente alla società di assunzione, nonché convincere il dipendente che per la nuova società vale la pena lasciare il datore di lavoro esistente. Le sue responsabilità includono tipicamente chiamate a freddo, compilazione di database informativi su dipendenti e datori di lavoro nel suo campo di competenza e visite in loco ai clienti che cercano di ricoprire nuove posizioni. La maggior parte dei cacciatori di teste tende a specializzarsi in un particolare settore o settore, come l'assistenza geriatrica, l'assistenza infermieristica o la gestione della proprietà, tra le altre carriere. Questa posizione è anche comunemente impiegata nel settore sportivo in cui le squadre assumono cacciatori di teste per scovare giovani atleti che possono essere ammessi a ricoprire determinate posizioni a livello universitario e professionale.
Le competenze necessarie per diventare un cacciatore di teste sono simili a quelle richieste per diventare un venditore di successo. Gli individui possono costruire i propri curriculum e apprendere preziose tattiche e tecniche di vendita cercando una posizione di addetto alle vendite entry-level. Questo tipo di percorso professionale è spesso disponibile nel settore dei servizi del mercato al dettaglio. Le industrie wireless, via cavo e via satellite sono alcuni esempi di società di servizi che sono disposte ad assumere personale di vendita senza esperienza precedente e ad addestrarli a realizzare piazzole di vendita e concludere affari in modo efficace. Ciò offre ai nuovi dipendenti l'opportunità di sentirsi a proprio agio nell'incontrare nuovi clienti, chiamare a freddo e apprendere l'arte della persuasione.
Un venditore di successo e con esperienza può quindi diventare un cacciatore di teste attraverso l'apprendistato presso un'agenzia esistente. Questo tipo di formazione individuale è generalmente intrapreso da un leader delle vendite con molti anni di successi nel settore. Il cacciatore di teste esperto può insegnare ai nuovi dipendenti come trovare candidati qualificati per nuove posizioni e i modi migliori per presentare tali candidati a potenziali società di assunzione. I reclutatori possono anche costruire nel tempo un repertorio di assunzioni di contatti solidi nel loro particolare campo di interesse dopo aver inserito un numero di candidati di successo. Ciò riduce il tempo impiegato da un nuovo cacciatore di teste alla ricerca di posizioni vacanti e può fornire agli apprendisti cacciatori di teste un livello di vantaggio rispetto ad altre società di reclutamento concorrenti.
I potenziali reclutatori possono cercare un'agenzia di caccia alla testa intervistando le società di noleggio nel loro campo di interesse selezionato. Ad esempio, un addetto alle vendite che vuole diventare un cacciatore di teste nel campo dell'assistenza medica può trarre vantaggio dal contatto con gli ospedali e dal parlare con un impiegato delle risorse umane in merito all'agenzia di assunzione che utilizzano per il personale dei loro team. Questo processo di intervista aiuterà il venditore a scoprire quali sono le agenzie di caccia alla testa più utilizzate nella sua particolare area e può persino fornire una fonte di contatto attraverso la quale può iniziare un apprendistato. Può anche utilizzare queste informazioni per evitare quelle agenzie con scarsa reputazione che potrebbero non fornire una formazione adeguata per i nuovi recruiter.