Come posso diventare uno specialista dei prestiti?

Specialisti di prestito o funzionari di prestito sono responsabili del marketing di prodotti di credito a clienti aziendali e di consumo. Qualcuno che desidera diventare uno specialista di prestito di solito ha un background nelle vendite e una certa conoscenza del settore bancario o dei servizi finanziari. Inoltre, alcune società finanziarie preferiscono riempire posti di lavoro specialistici con laureati. In molti casi, i finanziatori assumono candidati che hanno precedenti esperienze di vendita e titoli universitari.

In genere, uno specialista di prestito deve presentare domande per mutui, prestiti dei veicoli e linee di credito revolving. Lo specialista raccoglie le informazioni relative al reddito e alla dignità del credito del richiedente, nonché i dettagli della garanzia con cui il richiedente intende garantire il prestito. Di conseguenza, qualcuno che desidera diventare uno specialista dei prestiti deve sottoporsi a formazione sul lavoro durante la quale vengono insegnati i finanziatori sui prodotti di credito e sulle procedure di sottoscrizione. Questa formazione può durare per settimane o mesi. In sI paesi dell'OME, i finanziatori devono essere registrati presso il governo nazionale o regionale, nel qual caso i potenziali finanziatori devono superare un esame di prestito alla conclusione della formazione.

Oltre a presentare domande per conto dei clienti esistenti, i finanziatori devono cercare in modo proattivo nuovi clienti effettuando chiamate televisive o visite di persona a potenziali mutuatari. I finanziatori di successo devono avere buone capacità di vendita e interpersonali in modo che siano in grado di sviluppare relazioni cordiali con i clienti e attirare i clienti lontano dai loro concorrenti. Molte banche e società finanziarie richiedono a chiunque desideri diventare uno specialista dei prestiti di aver trascorso diversi anni a lavorare come venditore. Mentre alcune banche preferiscono assumere persone con esperienza di vendita relativa al credito, molte aziende accettano candidati che hanno esperienza nella commercializzazione di prodotti non bancari.

le applicazioni di prestito commerciale sono oFTEN complesso perché i prestiti sono garantiti da più proprietari di imprese e l'approvazione dipende dalla salute finanziaria dell'azienda. A causa della natura di questi prestiti, qualcuno che desidera diventare uno specialista dei prestiti potrebbe dover completare un programma di laurea in economia, finanza o un campo correlato. Gli specialisti dei prestiti che si occupano di clienti di alto valore spesso devono aver completato i programmi di laurea post-laurea.

Mentre alcune banche assumono candidati esterni per ricoprire posizioni specialistiche di prestito, altre istituzioni promuovono i dipendenti junior in questi ruoli. In molte banche, i cassieri e gli impiegati sono tenuti a fare referral di vendita agli agenti di prestito e ai rappresentanti degli investimenti. Un impiegato che pianifica di diventare uno specialista dei prestiti può essere promosso nel ruolo sulla base di un gran numero di referral di vendita. Alcune istituzioni incoraggiano attivamente ad impiegati e cassieri a richiedere ruoli di prestito poiché queste persone hanno esperienza di prima mano di lavorare in un ambiente bancario.