Come posso diventare un rappresentante del produttore?
Il rappresentante di un produttore, o agente di vendita, è una persona che vende prodotti per un mercato all'ingrosso o al dettaglio per conto di un produttore. Per diventare un rappresentante del produttore, di solito è necessaria esperienza nella vendita di prodotti per altre aziende. Quindi il potenziale richiedente può rivolgersi a un'azienda specializzata nelle vendite o può avventurarsi da sola e lavorare da sola.
Per diventare un rappresentante del produttore per un prodotto o una linea di prodotti, è necessario lavorare nell'ambito dei contratti. Il contratto definisce i prodotti che l'agente di vendita può vendere. Alcuni contratti limitano i prodotti a una sola riga o potrebbero comprendere tutti i prodotti realizzati da un produttore. Di solito il contratto definirà anche un determinato territorio, come uno stato o una regione, in cui il rappresentante può avvicinarsi a clienti potenziali o esistenti. Ancora più importante, il contratto indicherà l'importo della commissione, il metodo di pagamento e la durata del contratto.
L'amore per il viaggio è in genere vitale per diventare un rappresentante del produttore. Poiché un contratto di solito definisce una regione territoriale, viaggiare all'interno di quella regione è quasi indispensabile. Il contatto diretto con i clienti è di solito la chiave per ottimi rapporti di vendita. Uno deve anche avere una conoscenza approfondita del settore per diventare un rappresentante del produttore. L'agente di vendita deve rappresentare il produttore ed essere informato sui prodotti e sull'industria come qualcuno che lavora internamente per l'azienda.
Dopo essere diventato rappresentante del produttore, è indispensabile rimanere aggiornati su eventuali cambiamenti nelle politiche, nei prodotti o nelle procedure aziendali. Poiché il rappresentante di un produttore non è un dipendente dell'azienda che rappresenta, questo può essere complicato. Spetta al rappresentante di vendita assicurarsi che le informazioni che sta erogando siano aggiornate e accurate.
Le vendite sono un settore altamente competitivo, quindi diventare un rappresentante del produttore potrebbe non essere una buona idea per un principiante nelle vendite. Sarebbe saggio iniziare a lavorare per un'azienda che effettua vendite interne direttamente ai clienti. Quindi si potrebbe tentare di avvicinarsi direttamente a un produttore o tentare di essere assunti da un'azienda che impiega un team di rappresentanti del produttore.
Una carriera nelle vendite può essere un'opportunità redditizia per coloro che sono dotati delle tecniche di vendita. Le commissioni di vendita possono variare dall'1% al 50%, ma un intervallo medio è del 10-15%. Quando si vendono articoli ad alto costo, questi soldi possono sommarsi rapidamente, ma di solito ci vuole un venditore di talento per fare commissioni elevate.