Come posso diventare un rivenditore?
L'idea di diventare un rivenditore fa appello a molte persone che cercano un secondo reddito affidabile o addirittura una nuova carriera. Le aziende beneficiano degli sforzi di vendita dei rivenditori senza la necessità di fornire un pacchetto salariale e benefit. I rivenditori godono del privilegio di lasciarsi alle spalle i problemi dell'occupazione e di creare una situazione lavorativa che li metta in carica di quanti soldi possono fare. Nella maggior parte dei casi, il processo per diventare un rivenditore comporta alcuni passaggi di base: identificare le giuste opportunità, acquisire competenza con i prodotti e i servizi e negoziare le migliori commissioni o tassi di acquisto possibili.
Man mano che un numero crescente di aziende crea programmi di rivendita per integrare o addirittura guidare i propri sforzi di vendita, il numero di opportunità per diventare rivenditore è aumentato in modo significativo in molti settori. Le opzioni vanno dalla rivendita di servizi di telecomunicazione come interurbana, accesso a Internet e opzioni di teleconferenza alla rivendita di beni come candele, prodotti per la pulizia della casa ed elettronica.
Per identificare il giusto tipo di programma di rivendita per te, è importante attingere al tuo background di ispirazione. Sei competente con applicazioni online come riunioni virtuali? La rivendita di conferenze Web e video può essere l'ideale per te. Forse sai molto sull'utilizzo di elementi naturali per pulire la casa. Diventare rivenditore di una linea di prodotti per la pulizia della casa "verde" può essere un'ottima soluzione. Prendendo in considerazione le tue conoscenze, abilità e hobby, è possibile concentrarsi sulle opzioni del rivenditore che ti forniranno una fonte di reddito costante e forniranno una grande soddisfazione personale.
Oltre a trovare l'occasione giusta, è fondamentale diventare un rivenditore di beni o servizi che puoi comprendere a fondo. La capacità di valutare le esigenze di un cliente e identificare applicazioni specifiche che saranno di particolare interesse per il cliente aumenteranno notevolmente le possibilità di effettuare una vendita. Ciò significa che devi credere in ciò che vendi e onestamente credere che ciò che hai da offrire sia di valore per il cliente e faciliterà la sua vita.
Dopo aver identificato le opportunità del rivenditore che si adattano bene alle tue abilità e che puoi vendere con la massima fiducia, vorrai scegliere il miglior pacchetto di compensazione che puoi comandare. Quando diventi un rivenditore, le tue entrate dipendono dal tuo volume di vendite. Se riesci a guadagnare un tasso più elevato per unità venduta, le tue possibilità di stabilire un flusso di entrate interessante aumentano in modo significativo.
Le aziende normalmente compensano i rivenditori in due modi. Il primo è noto come tasso di acquisto. In sostanza, il venditore imposta un prezzo all'ingrosso per i beni o servizi che vendi. A sua volta, imposti il prezzo al dettaglio che il cliente pagherà per tali beni e servizi. Ottenendo il tasso di acquisto più basso possibile, massimizzi l'importo che guadagnerai per unità venduta. Il tasso di acquisto più basso ti consente anche una certa flessibilità nell'impostazione dei prezzi al dettaglio e nella competitività sul tuo mercato.
Il secondo modello di compensazione per le persone che vogliono diventare rivenditori è l'approccio percentuale. Il venditore imposta il prezzo al dettaglio per unità e ti compensa con una percentuale fissa su ogni unità venduta. Con questo modello, l'obiettivo è negoziare la percentuale più alta possibile. Se due società diverse offrono prodotti di qualità e prezzo comparabili, è probabile che tu trarrai vantaggio dalla firma con il venditore che offre una commissione del dieci percento anziché del sette percento.
L'effettiva procedura di richiesta per diventare un rivenditore è in qualche modo simile alla domanda per molti tipi di lavoro. I partner del fornitore generalmente richiedono di soddisfare alcuni tipi di criteri di base per poter essere ammessi al programma di rivenditori. In alcuni casi, potrebbe essere necessario impegnare un certo tipo di risorse sul front-end. Tuttavia, molti programmi oggi non richiedono spese per diventare rivenditori. Una volta accettato nel programma, potrebbero esserci delle vendite minime che è necessario generare per mantenere il proprio stato. Assicurati di leggere tutti i termini e le condizioni prima di impegnarti in qualsiasi cosa.