Come posso diventare un amministratore di Salesforce?
Un amministratore di salesforce presiede un team di addetti alle vendite incaricati di commercializzare i prodotti di una determinata azienda all'interno di un'area geografica designata. Qualcuno che desidera diventare un amministratore di salesforce deve avere una precedente esperienza di vendita e alcune aziende considerano solo i candidati che hanno già avuto a che fare con determinati tipi di prodotti e servizi. Dal momento che queste persone hanno responsabilità di supervisione, molti datori di lavoro richiedono ai candidati di avere una precedente esperienza manageriale.
Qualcuno che desidera diventare un amministratore di salesforce potrebbe dover completare un corso di laurea in amministrazione aziendale, gestione o un argomento correlato. Le persone che presiedono grandi team di vendita o mercati importanti potrebbero dover completare un grado avanzato di attività prima di essere prese in considerazione per questo tipo di ruolo. In altri casi, le aziende preferiscono promuovere i dipendenti junior in ruoli di supervisione, nel qual caso qualcuno senza un diploma universitario può finire per lavorare come amministratore. Mentre alcune aziende non hanno requisiti accademici specifici, la maggior parte delle persone impiegate in questi ruoli si sono diplomate con successo al liceo.
Un amministratore è responsabile di garantire che un team di addetti alle vendite raggiunga i propri obiettivi di guadagno personale e che il team nel suo insieme raggiunga o superi i propri obiettivi di vendita. Alcune aziende richiedono che i candidati interni per tali ruoli abbiano costantemente raggiunto gli obiettivi annuali o trimestrali da prendere in considerazione per la posizione. I candidati esterni potrebbero dover fornire referenze professionali di ex manager o colleghi di lavoro in grado di attestare la capacità di vendita delle persone.
Un candidato che desidera diventare un amministratore della forza vendita deve avere buone capacità amministrative e interpersonali. Alcune aziende preferiscono assumere coloro che hanno una precedente esperienza di supervisione poiché coloro che diventano amministratori della forza vendita sono tenuti ad assumere e istruire nuovi dipendenti. In molti casi, preparano report giornalieri che descrivono in dettaglio i progressi compiuti dai membri di salesforce verso l'obiettivo del team. Pertanto, la capacità di effettuare calcoli in modo rapido e accurato e produrre rapporti di entrate a volte complessi è spesso essenziale. Una persona che desidera diventare un amministratore delle vendite può iscriversi a un corso universitario a breve termine durante il quale ai candidati viene insegnato come utilizzare i programmi software amministrativi e relativi alle vendite.
In genere, gli amministratori trascorrono molto tempo sul campo incontrandosi con i singoli rappresentanti di vendita e chiamando i partner commerciali. Un candidato che desidera diventare un amministratore di salesforce deve in genere avere una patente di guida valida e una forma di trasporto affidabile. Se l'area di responsabilità dell'amministratore si estende oltre un confine internazionale, anche le competenze di seconda lingua possono essere utili.