Come posso ottenere una formazione sulle vendite assicurative?
Esistono tre modi per ottenere una formazione sulle vendite assicurative: college universitario, lavoro presso una compagnia assicurativa o utilizzo di risorse e libri online. L'assicurazione è un prodotto di servizi finanziari che consente ai clienti di acquistare una polizza, in cui la società pagherà per coprire il costo di specifici tipi di perdite. Il cliente paga un canone mensile alla compagnia assicurativa, in base alla polizza assicurativa che ha acquistato. L'azienda paga solo in caso di reclamo.
I rappresentanti di vendita vendono polizze assicurative. Esistono molti tipi diversi di polizze assicurative, dall'automobile all'assicurazione sulla vita. Esistono regole specifiche per chi può vendere assicurazioni e la maggior parte degli stati ha un requisito di licenza. Tutti i venditori di assicurazioni devono essere un broker assicurativo autorizzato. Questo serve a fermare la frode o la vendita di polizze che non sono supportate da una vera compagnia assicurativa.
Esiste una vasta gamma di programmi di formazione sulle vendite assicurative disponibili a livello universitario della comunità. Questi programmi durano generalmente dai sei agli otto mesi e sono spesso disponibili di notte o nei fine settimana. Le polizze assicurative possono essere molto complesse ed è importante comprendere l'intera terminologia specifica del settore assicurativo per spiegare adeguatamente l'assicurazione ai potenziali clienti.
Il modo più comune per ricevere una formazione sulle vendite assicurative è attraverso l'assunzione presso una compagnia assicurativa come agente di vendita o broker assicurativo. Questi programmi di formazione durano generalmente dalle sei alle otto settimane di lavoro a tempo pieno, con un esame alla fine. Un voto minimo deve essere raggiunto durante l'esame, prima che l'offerta di lavoro sia confermata.
La formazione delle vendite assicurative in questo ambiente è una combinazione di classe e pratica di vendita. Tutti gli agenti di vendita esercitano le loro presentazioni durante il corso. L'assicurazione è un prodotto molto complesso e ci sono molte informazioni da assorbire. Solo attraverso la pratica e l'addestramento delle vendite assicurative i candidati possono raggiungere il livello adeguato di abilità.
Sono disponibili numerosi corsi online, libri, nastri e risorse per aiutarti a completare la formazione sulle vendite assicurative. Cerca risorse che non sono necessariamente specifiche dell'assicurazione, ma sono destinate alla vendita di prodotti complessi. Buoni esempi includono vendite di servizi di supporto software, piani di abbonamento e contratti di manutenzione.
Tutti questi prodotti affrontano la stessa sfida dal punto di vista delle vendite. I prodotti vengono pagati, nel caso siano richiesti in un secondo momento. È del tutto possibile che il servizio non sarà mai richiesto. Le tecniche di apprendimento per superare questa resistenza a una vendita sono molto importanti.