Come preparo per le domande di intervista al rappresentante di vendita?
La preparazione alle domande del colloquio del rappresentante di vendita dovrebbe includere la ricerca della storia del potenziale datore di lavoro, lo studio del curriculum per scegliere le note chiave da discutere e lo sviluppo di risposte alle possibili domande del colloquio. Dovresti anche scegliere un abito professionale da indossare. Fare queste cose e riposare a sufficienza la sera prima dell'intervista potrebbe aiutarti a garantire il lavoro.
Non appena sai di avere un colloquio, impegnati a fare ricerche sulla storia dell'azienda in modo da essere pronto per le domande sul colloquio del rappresentante di vendita. Alcune delle cose che dovresti determinare includono quali prodotti l'azienda vende, se produce o lo ottiene da un fornitore e da quanto tempo l'azienda è in attività. Durante il colloquio, dovresti provare a sollevare comodamente uno o due dei tuoi fatti ricercati per mostrare all'intervistatore che tieni abbastanza alla compagnia per conoscerlo. Ad esempio, se ti viene chiesto quali tipi di prodotti ti piace vendere e sai che l'azienda vende rilevatori di fumo, la tua risposta dovrebbe menzionare che ti piace vendere prodotti che aiutano la società e fanno la differenza.
Preparati per le domande sui tuoi precedenti lavori. L'intervista potrebbe includere domande sul perché hai lasciato le ex aziende. Preparati a discutere il tuo desiderio di avanzare e crescere invece di dire che la compagnia ti ha maltrattato. Se sei stato licenziato, prepara una risposta che utilizza parole come un accordo reciproco o che sia tu che il datore di lavoro sapeste che le vostre competenze sarebbero state meglio utilizzate altrove. Trasforma il negativo in positivo prima di andare al colloquio.
Le domande di intervista al rappresentante di vendita che possono essere poste includono le tue preferenze e antipatie sulle vendite, la tua psicologia di vendita preferita e le competenze più importanti in una posizione di vendita. Preparare le risposte a ciascuna di queste e altre potenziali domande ti aiuterà a non essere colto di sorpresa durante l'intervista. Sebbene non sia possibile conoscere ogni potenziale domanda, è necessario preparare le risposte sul successo delle vendite, sul superamento delle obiezioni e su come negoziare. Queste domande vengono poste comunemente ai candidati dei rappresentanti di vendita.
Esamina il tuo curriculum e trova punti chiave su di esso che si adattano bene agli obiettivi, ai prodotti o ai servizi del potenziale datore di lavoro. Se ti viene chiesto quali sono i tuoi punti di forza, parlane in modo specifico. Questo porta l'intervistatore nella direzione di vedere come ti adatteresti alla compagnia. Se le domande del colloquio del rappresentante di vendita includono la richiesta di punti deboli, scegliere una caratteristica che è in realtà un vantaggio. Ad esempio, spiega come nel tuo ultimo lavoro a volte sei stato chiamato Sig. O Sig.ra Vendite perché sei arrivato in anticipo e sei rimasto in ritardo se è quello che ci voleva per convincere un cliente a firmare.