Quali sono i diversi lavori del direttore delle vendite?
I lavori di direttore delle vendite sono generalmente disponibili con qualsiasi azienda o azienda che vende un prodotto o un servizio ed è abbastanza grande da avere un dipartimento di vendita indipendente. I lavori del direttore delle vendite vengono occasionalmente indicati come responsabile delle vendite o di lavoro del direttore marketing, sebbene vi siano generalmente differenze accettate tra loro. Il numero di descrizioni per i lavori del direttore delle vendite è grande quanto il numero di beni e servizi venduti sul mercato aperto e solo le indagini sulle descrizioni del lavoro del direttore delle vendite a apertura forniranno informazioni dettagliate sul lavoro specifico coinvolto.
Le differenze tra i lavori di Sales e Marketing Director sono essenzialmente quelle di portata e funzione. Un direttore marketing è spesso responsabile di funzioni come la creazione o l'organizzazione di campagne promozionali, il marchio di un'azienda e la preparazione di materiale promozionale come opuscoli, pubblicità sui media e invii. I direttori di vendita sono spesso responsabili della gestione diretta di una forza di vendita, DUTIES che potrebbe anche includere la pianificazione della strategia di vendita, la determinazione delle quote di vendita territoriale, la formazione di una forza di vendita e il monitoraggio delle tendenze di vendita.
Il titolo di responsabile delle vendite si riferisce generalmente al supervisore di un personale di vendita interno, come in un negozio al dettaglio o in un ufficio di telemarketing, mentre il titolo di direttore delle vendite implica un ampliano più ampio. Un direttore delle vendite regionali potrebbe gestire una forza vendita che copre più stati. Un direttore delle vendite esecutivi potrebbe essere responsabile di tutti gli aspetti delle vendite in più di un paese.
Nella vendita di prodotti, i gestori delle vendite potrebbero essere spesso coinvolti nelle vendite al dettaglio, mentre i lavori di direttore delle vendite sono generalmente focalizzati sul mercato all'ingrosso dei prodotti. Le vendite di prodotti all'ingrosso prevedono in genere territori di vendita assegnati. Non è insolito per un direttore delle vendite a servire alcuni account in un territorio designato mentre gestisce una forza di vendita nel restof il territorio.
Nella vendita di intangibili come assicurazione o pubblicità, i lavori del direttore delle vendite sono in qualche modo diversi. In questi settori, i territori non sono tipici e si prevede che i membri del personale di vendita scopriranno e sviluppano conti, fornendo al contempo il servizio a tutti gli account esistenti a cui sono assegnati. Un direttore delle vendite in un settore immateriale o immateriale, mentre spesso serve i "conti domestici", importanti clienti di vecchia data, trascorreranno più tempo alla formazione di nuovi dirigenti di account, monitorando i dati sulle vendite e le indennità e supportano il personale di vendita rispetto a un direttore delle vendite di prodotti all'ingrosso.
La realtà dei lavori del direttore delle vendite ha maggiori probabilità di dipendere dalle dimensioni dell'azienda che da un prodotto o servizio. Oltre alle differenze tra le vendite di servizi e prodotti di consumo e oltre alle differenze tra responsabile delle vendite e direttore delle vendite, la varietà dei lavori di direttore delle vendite è grande quanto la varietà di prodotti e servizi che sono BouGHT e venduto. Qualunque siano le loro differenze, i lavori del direttore delle vendite includono la gestione di una forza di vendita, la collaborazione con quote o territori e la generazione di entrate per la crescita del business.