Quali sono i diversi lavori dei dirigenti delle vendite?
Per massimizzare la sensibilizzazione dei clienti e aumentare i profitti, molte aziende si rivolgono ai loro dirigenti delle vendite. È probabile che questi lavori si trovino in tutto il mondo e in diversi settori. Un dirigente delle vendite di auto può promuovere le funzioni di e-commerce e anche aiutare gli acquirenti, mentre un dirigente dei media può focalizzare la sua attenzione sui social network. I dirigenti delle vendite sul campo possono rivolgersi a specifici canali di clienti, mentre i dirigenti internazionali possono raggiungere i clienti globali. I dirigenti delle vendite IT possono specializzarsi in piattaforme software e i dirigenti senior possono supervisionare interi dipartimenti di marketing per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
È probabile che i dirigenti delle vendite generino profitti aziendali in molti settori in tutto il mondo. Sebbene il lavoro possa riguardare singoli prodotti o mercati segmentati, molti dirigenti svolgono mansioni simili. Una descrizione del lavoro di esempio può spiegare questi ruoli come responsabili dello sviluppo e delle prestazioni di tutte le attività di vendita in un canale assegnato. Ulteriori compiti possono essere la direzione di un team di membri del personale di vendita, la strategia per espandere efficacemente la base di clienti dell'azienda e contribuire allo sviluppo della formazione sui prodotti per i clienti.
I lavori esecutivi nelle vendite di auto possono essere disponibili sia con i rivenditori tradizionali sia con quelli che istituiscono pratiche di e-commerce. Sebbene possano esistere uffici in mattoni a supporto di queste ultime posizioni, è probabile che gran parte del lavoro riguardi pratiche su Internet. Ad esempio, il marketing online dei veicoli e la comunicazione elettronica con gli acquirenti interessati possono essere compiti standard. Tali attività che potrebbero essere simili ai rivenditori tradizionali possono includere la vendita di prodotti finanziari e assicurativi adeguati ai clienti, l'assistenza agli acquirenti nel processo di acquisto e la pianificazione degli appuntamenti con i clienti.
La vendita dei media è un'altra area in cui le opportunità online possono essere prevalenti. Ciò è in gran parte dovuto al fatto che molte aziende gestiscono ora siti Web, blog e account di social network per attirare clienti. I posti di lavoro nelle vendite dei media possono quindi comportare la corrispondenza con i rappresentanti del settore, la distribuzione di comunicati stampa e articoli informativi su siti Web appropriati e la gestione interna / esterna delle pagine dei social media. Queste posizioni possono ulteriormente intrattenere i professionisti del settore, comporre e modificare informazioni di marketing e promuovere i servizi o le comodità dell'azienda.
Molte aziende producono prodotti o offrono servizi che si rivolgono a un vasto mercato di utenti. Per mirare a specifici dati demografici e impedire che le vendite crescano stagnanti, i lavori dei dirigenti delle vendite sul campo spesso si concentrano su account specifici. Un produttore di articoli per l'arte, ad esempio, può progettare prodotti adatti agli insegnanti nelle classi K-12. L'addetto alle vendite in questo caso può sviluppare relazioni con gli educatori e dimostrare applicazioni in classe per i prodotti.
Le società con interessi diversi possono condurre affari a livello internazionale. Per illustrare, una società di ospitalità per i principali eventi sportivi può offrire pacchetti di viaggio che includono suite di eventi, sistemazioni in hotel e voli e servizi di ristorazione scontati. Eventi come la Coppa del Mondo, il Super Bowl e Wimbledon probabilmente attireranno fan da molte aree diverse. I posti di lavoro dei dirigenti delle vendite internazionali possono quindi vendere i pacchetti di viaggio a potenziali clienti, preparare materiali di marketing globali e finalizzare le fatture per i servizi.
L'assistenza sanitaria è un campo per il quale sono progettate molte soluzioni aziendali mirate. Le piattaforme software sono spesso destinate ad uso medico o ospedaliero per organizzare i dati e integrare le procedure di back office. I lavori dei dirigenti delle vendite IT possono promuovere tale software e identificare nuovi clienti, coltivando al contempo le relazioni con i clienti esistenti e mantenendo tutti i profili dei clienti. Il dirigente deve spesso sviluppare ed eseguire presentazioni di vendita, gestire prospettive e fornire previsioni e rapporti di vendita tempestivi.
È probabile che i posti di lavoro dei dirigenti delle vendite senior sviluppino e attuino strategie a breve e lungo termine relative ai contatti di vendita, alla direzione dei prodotti e alle opportunità di mercato. Ciò può significare il completamento di studi di scopo e la partecipazione a seminari di pianificazione del progetto. Il senior executive può gestire ulteriormente le risorse interne relative al prodotto, inclusi marketing, servizi alla clientela e sviluppo del prodotto. In molti casi, il dirigente senior fa da mentore ai membri dello staff junior per raggiungere gli obiettivi di vendita del dipartimento.
I datori di lavoro spesso cercano dirigenti di vendita con una laurea di quattro anni nel mondo degli affari. Possono anche essere desiderabili conoscenze specifiche del prodotto, come applicazioni software o prodotti farmaceutici. L'esperienza di vendita è preferita per molte posizioni, anche se alcuni datori di lavoro potrebbero essere disposti a formare candidati che riflettano le loro filosofie aziendali o valori fondamentali.