Quali sono i diversi tipi di posti di lavoro nelle vendite e nel marketing?
Esistono molti tipi diversi e livello di competenza nei posti di lavoro nelle vendite e nel marketing. Una carriera nelle vendite potrebbe portare a un lavoro nelle vendite di business a business, vendite dirette ai consumatori, vendite all'ingrosso a un fornitore o gestione delle vendite. Inoltre, ci sono lavori di supporto alle vendite come account manager e assistenti di vendita. Una carriera nel marketing potrebbe comportare posti di lavoro come un assistente di marketing, un direttore di marketing o persino un direttore del marketing. I lavori nelle vendite e nel marketing hanno lo scopo di lavorare insieme al fine di aumentare le entrate attraverso le vendite.
Una carriera nelle vendite comporta una grande interazione con potenziali clienti e clienti. Richiede forti capacità interpersonali e autodisciplina. Le persone che lavorano nelle vendite spendono gran parte della loro comunicazione con potenziali clienti attraverso contatti faccia a faccia, telefonate ed e-mail. Questi lavori richiedono grande attenzione ai dettagli e alla disciplina per seguire durante il processo di vendita. La maggior parte dei venditori lavora su un modello di compensazione basato su commissioni.
I venditori di business-to-business (B2B) vendono prodotti e servizi utilizzati dalle organizzazioni nelle operazioni della loro attività. Ciò richiede al venditore di poter identificare e comunicare con il decisore o i decisori. Normalmente, i venditori B2B si aspettano un lungo ciclo di vendita e lavorano duramente per sviluppare relazioni con i decisori. Esempi di vendite di B2B includono la vendita di vantaggi di gruppo al dipartimento delle risorse umane di un'azienda o la vendita di servizi di stampa a un dipartimento amministrativo.
Un sottoinsieme delle vendite B2B è le vendite all'ingrosso a un fornitore che fornisce prodotti e servizi alle aziende. I venditori normalmente hanno un portafoglio di prodotti e servizi simili da diversi produttori o aziende. Scegliano quali prodotti offrire alle aziende e spesso offrono alle aziende una scelta di prodotti. Un esempio di vendite all'ingrosso a un venditore è un venditore di compagnia assicurativacontrarre con un broker per offrire i suoi prodotti assicurativi ai clienti del broker.
I venditori che lavorano nelle vendite diretti normalmente mirano ai singoli consumatori. Le vendite dirette di solito vengono effettuate in volume più elevato rispetto alle vendite B2B e il ciclo di vendita è molto più breve. Le persone che lavorano nelle vendite al consumatore cercano spesso di chiudere la vendita in una riunione. Esempi di vendite dirette includono venditori automobilistici e agenti assicurativi personali.
Una carriera nel marketing prevede la generazione di interesse e la risposta ai prodotti o servizi di un'azienda e utilizzando tali informazioni per fornire opportunità per il dipartimento delle vendite. La maggior parte delle persone inizia le loro carriere di marketing come assistenti di marketing. Un assistente di marketing esegue i dettagli quotidiani della strategia di marketing decisi dal direttore del marketing. Un assistente di marketing potrebbe effettuare telefonate, buste per cose o eseguire report utilizzando software di marketing.
I responsabili del marketing generalmente supervisionano gli assistenti di marketing. They assegnare compiti e assicurarsi che gli assistenti abbiano gli strumenti necessari per eseguire la strategia di marketing. Comunicano con il direttore sull'efficacia delle diverse campagne di marketing e formano raccomandazioni.
Il direttore del marketing in genere è responsabile della pianificazione dell'ampia strategia di marketing dell'azienda. Lui o lei determinerà i canali praticabili per il mercato e il modo migliore per entrare in tali canali. Il direttore del marketing lavora a stretto contatto con i dirigenti dell'azienda per avere una chiara comprensione degli obiettivi dell'azienda e delle risorse assegnate al marketing, nonché con i responsabili del marketing per avere una gestione di quanto funzionano le strategie.
I lavori nelle vendite e nel marketing sono sia impegnativi che gratificanti. Richiedono una serie diversa di abilità e personalità diverse. Lavori nelle vendite e nel marketing, tuttavia, hanno l'obiettivo di aumentare le vendite e le entrate per la loro azienda.