Quali sono i diversi tipi di lavori di tirocinante delle vendite?
Ci sono molti lavori di vendita che iniziano con un periodo di formazione. I lavori di tirocinio per vendite immobiliari, automobilistiche e persino di scarpe coinvolgono un venditore iniziale che viene mostrato le corde da un addetto alle vendite più esperto. Alcuni lavori di tirocinante delle vendite, come le vendite di spazzatrici a vuoto, le vendite di rivestimenti a domicilio e le coperture, prevedono l'incontro con un potenziale cliente nella propria casa. Che si tratti di vendite porta a porta o una posizione all'interno di un grande negozio, i lavori di tirocinante di vendita aiutano comunemente i nuovi associati di vendita a sviluppare le competenze per essere un venditore migliore.
Il motivo principale per i lavori di tirocinante delle vendite è preparare il nuovo venditore a diventare migliore per chiudere un accordo e fare vendite. Sebbene questo sia inizialmente orientato a rendere il datore di lavoro più denaro, un sottoprodotto di questo porta a migliori salari dei dipendenti a causa delle maggiori commissioni. Un venditore alle prime armi è in genere abbinato a un venditore esperto al fine di consentire ai principianti di osservare le tattiche e i manierismi del venditore esperto. Al completamento di un'osservazione PERIOD, il principiante è in genere consentito di avvicinarsi a un potenziale cliente e procedere attraverso la vendita sotto l'occhio vigile e la guida di un allenatore. Una volta che l'allenatore ha formulato una raccomandazione positiva a un supervisore, il principiante viene lasciato da solo per fare vendite.
In alcune professioni, come il settore immobiliare, questo periodo può durare fino a diversi mesi. In altri lavori di tirocinante delle vendite, questo può durare una questione di ore o giorni. Nella maggior parte dei casi, il trainer sta impartire la necessità della regola delle vendite d'oro: chiudere sempre, comunemente indicato come ABCS della vendita. Ciò è dovuto alla tipica mancanza di un venditore alle prime armi di chiusura della vendita chiedendo la vendita. Alcuni venditori inesperti sono imbarazzati o hanno paura di chiedere a un cliente di effettuare l'acquisto. Il risultato è spesso una vendita smarrita a causa del consumatore che si allontanava semplicemente anche se il prodotto era piacevole al cliente.
mTutti i datori di lavoro hanno capito il valore nell'associare un principiante con un professionista delle vendite esperto e ha aperto posti di lavoro per attirare il personale di vendita potenziali. Questa pratica si è persino sanguinata nelle vendite di telefoni, con molti nuovi chiamanti che operano con un allenatore seduto proprio accanto a loro. Questa tecnica di vendita accompagnata porta comunemente a una chiamata di vendita più rilassata, con conseguente aumento delle vendite per l'azienda. Durante questo periodo di formazione, i lavori di tirocinante delle vendite in genere operano con un tasso di retribuzione percentuale con il trainer che prende un taglio maggiore della commissione di vendita rispetto al tirocinante.