Quali sono i diversi tipi di lavori di tirocinante delle vendite?

Ci sono molti lavori di vendita che iniziano con un periodo di formazione. I lavori di tirocinio per vendite immobiliari, automobilistiche e persino di scarpe coinvolgono un venditore iniziale che viene mostrato le corde da un addetto alle vendite più esperto. Alcuni lavori di tirocinante delle vendite, come le vendite di spazzatrici a vuoto, le vendite di rivestimenti a domicilio e le coperture, prevedono l'incontro con un potenziale cliente nella propria casa. Che si tratti di vendite porta a porta o una posizione all'interno di un grande negozio, i lavori di tirocinante di vendita aiutano comunemente i nuovi associati di vendita a sviluppare le competenze per essere un venditore migliore.

Il motivo principale per i lavori di tirocinante delle vendite è preparare il nuovo venditore a diventare migliore per chiudere un accordo e fare vendite. Sebbene questo sia inizialmente orientato a rendere il datore di lavoro più denaro, un sottoprodotto di questo porta a migliori salari dei dipendenti a causa delle maggiori commissioni. Un venditore alle prime armi è in genere abbinato a un venditore esperto al fine di consentire ai principianti di osservare le tattiche e i manierismi del venditore esperto. Al completamento di un'osservazione PERIOD, il principiante è in genere consentito di avvicinarsi a un potenziale cliente e procedere attraverso la vendita sotto l'occhio vigile e la guida di un allenatore. Una volta che l'allenatore ha formulato una raccomandazione positiva a un supervisore, il principiante viene lasciato da solo per fare vendite.

In alcune professioni, come il settore immobiliare, questo periodo può durare fino a diversi mesi. In altri lavori di tirocinante delle vendite, questo può durare una questione di ore o giorni. Nella maggior parte dei casi, il trainer sta impartire la necessità della regola delle vendite d'oro: chiudere sempre, comunemente indicato come ABCS della vendita. Ciò è dovuto alla tipica mancanza di un venditore alle prime armi di chiusura della vendita chiedendo la vendita. Alcuni venditori inesperti sono imbarazzati o hanno paura di chiedere a un cliente di effettuare l'acquisto. Il risultato è spesso una vendita smarrita a causa del consumatore che si allontanava semplicemente anche se il prodotto era piacevole al cliente.

mTutti i datori di lavoro hanno capito il valore nell'associare un principiante con un professionista delle vendite esperto e ha aperto posti di lavoro per attirare il personale di vendita potenziali. Questa pratica si è persino sanguinata nelle vendite di telefoni, con molti nuovi chiamanti che operano con un allenatore seduto proprio accanto a loro. Questa tecnica di vendita accompagnata porta comunemente a una chiamata di vendita più rilassata, con conseguente aumento delle vendite per l'azienda. Durante questo periodo di formazione, i lavori di tirocinante delle vendite in genere operano con un tasso di retribuzione percentuale con il trainer che prende un taglio maggiore della commissione di vendita rispetto al tirocinante.

ALTRE LINGUE

Questo articolo è stato utile? Grazie per il feedback Grazie per il feedback

Come possiamo aiutare? Come possiamo aiutare?