Cosa fa un gestore marketing di canale?
Un gestore di marketing di Channel è la persona responsabile del marketing di Channel, una sorta di marketing che viene eseguita attraverso un metodo specifico chiamato canale. Questo può essere attraverso la rivendita o la distribuzione del prodotto ai rivenditori, attraverso le vendite dirette, tramite telefonate, tramite direct mail, via Internet, che è un canale molto popolare e redditizio in questi giorni e molti altri. Di solito, le vendite di canali utilizzano la vendita indiretta, soprattutto attraverso i rivenditori.
La responsabilità principale di un gestore marketing di Channel è supervisionare il processo attraverso il quale il prodotto o la merce vengono trasferiti dalla fonte, quindi attraverso uno o più rivenditori e infine per l'utente finale che è il cliente finale. Ci può essere solo un livello che separa un rivenditore dalla fonte, ad esempio quando il cliente ordina direttamente dalla fonte o più livelli, quando il proprietario del prodotto utilizza un distributore all'ingrosso che vende poi a molti rivenditori. A volte anche i rivenditori sono chiamati rivenditori, affariers e distributori o disty in breve. Sono quelli che effettuano vendite dirette ai clienti.
La prima decisione che un gestore marketing di Channel può prendere è ciò che canale o canali utilizzare. Spesso, sono implementati sia i metodi diretti che quelli indiretti per massimizzare l'esposizione a potenziali clienti. Il direttore marketing del canale vede che viene evitato il conflitto del canale. Questo conflitto avviene quando troppi canali e rivenditori stanno cercando di vendere la stessa cosa, risultando in una concorrenza, il che è un problema quando la domanda del mercato non è abbastanza grande da ospitare tutti i rivenditori. Esistono numerosi metodi con cui un gestore marketing di Channel può ridurre al minimo i conflitti, come la divisione dei prodotti che vendono diversi rivenditori. Possono anche limitare le aree in cui ciascun rivenditore può operare esclusivamente.
È necessario fare una distinzione tra due componenti complementari oF una società di marketing. Uno è le vendite di canali e l'altro è il marketing dei canali. Una vendita di canali ha a che fare con la distribuzione di prodotti a rivenditori e rivenditori. Questo è chiamato sell-in in termini di marketing. Nel frattempo, il marketing di Channel assicura che tutti i prodotti trasportati da distributori e rivenditori vengano esauriti, che si chiama vendita.
In grandi aziende, una vendita di canali è un dipartimento separato dal marketing di canali. Uno è guidato da un direttore delle vendite di canali, mentre l'altro è guidato da un direttore di marketing di Channel. Le aziende più piccole si accontentano spesso con una sezione di vendita e marketing di canali combinate. In questo caso, una persona è responsabile sia di sell-in che di sell-through.