Cosa fa un associato bancario commerciale?
Un associato bancario commerciale è responsabile della vendita di una linea di prodotti a clienti esistenti e nuovi. Può anche aiutare a rivedere i conti dei clienti e analizzare il potenziale rischio della banca nell'estensione del credito. I soci tendono a cercare modi per acquisire nuove attività per la banca e possono condurre un'analisi dei rapporti per identificare potenziali esigenze e opportunità di vendita. Alcune aziende offrono programmi di formazione associati ai neolaureati e li preparano per futuri ruoli di leadership.
Nella maggior parte degli istituti finanziari, un associato bancario commerciale funge da intermediario tra i clienti e la società. La maggior parte dei compiti lavorativi dell'associato ruota attorno alla gestione della relazione della dichiarazione dei clienti attraverso vendite, gestione del credito, servizio di account e analisi finanziarie. I laureati, in particolare quelli con un Master in Business Administration (MBA), sono candidati principali per queste posizioni a causa della loro conoscenza delle tecniche di gestione finanziaria.
mEet e interagire con i clienti attuali e potenziali è uno degli aspetti più importanti dell'essere un associato bancario commerciale. I dipendenti bancari spesso sondano i clienti per scoprire come i prodotti e i servizi della banca possono soddisfare al meglio le loro esigenze. I soci possono raggiungere un territorio di clienti esistenti per assicurarsi che siano soddisfatti del servizio della banca e offrire raccomandazioni per gli aggiornamenti dell'account o per i componenti aggiuntivi. Ottenere modi creativi per presentare i titoli di vendita a potenziali clienti fa anche parte delle responsabilità lavorative del socio.
Un associato bancario commerciale di successo cerca modi per aumentare le entrate delle vendite dell'azienda massimizzando il rendimento delle relazioni attuali e sviluppando nuove attività. Quando cerca nuove attività, il socio sarà molto probabilmente coinvolto nella valutazione se la banca è in grado di assumere determinati rischi finanziari. Ad esempio, erogando un meseRTAGE per un potenziale cliente con un rating creditizio scarso e un reddito insufficiente probabilmente non varrebbe le entrate aggiuntive per la banca. Poiché il cliente ha maggiori probabilità di inadempienza sul prestito, l'azienda perderebbe effettivamente più entrate a lungo termine.
Uno dei modi in cui un associato bancario commerciale può aiutare a valutare il rischio potenziale di una banca è l'utilizzo di strumenti finanziari per condurre un'analisi. I soci possono collaborare con altri dipartimenti per individuare e analizzare informazioni, come rapporti di credito, storie di depositi, indici di mercato o medie e rapporti debito -debito. L'analisi del valore del cliente è un altro strumento comune che le banche utilizzano per valutare le lunghezze a cui andrà per mantenere o acquisire l'attività di un cliente.
Posizioni associate bancarie commerciali possono essere una posizione di formazione per i neolaureati in alcuni istituti finanziari. Come parte della posizione, i soci possono collaborare con i mentori, praticare le loro capacità di leadership e frequentare le lezioni amministratived dalla banca. La curva di formazione o apprendimento può durare da sei mesi a un anno.