Cosa fa un responsabile dello sviluppo?
Le principali responsabilità di un gestore dello sviluppo includono una combinazione di supervisione delle operazioni generali del dipartimento di raccolta fondi di un'organizzazione e di portare fondi per l'organizzazione attraverso un networking costante. Questa posizione si trova spesso all'interno delle organizzazioni senza scopo di lucro, sebbene alcune organizzazioni a scopo di lucro possano avere anche gestori di sviluppo. Come capo del dipartimento di raccolta fondi o sviluppo, il responsabile dello sviluppo deve essere responsabile dello sviluppo di strategie per aiutare l'organizzazione a raccogliere fondi per facilitare le esigenze finanziarie a breve e lungo termine dell'organizzazione. Ciò comporta spesso sollecitare donazioni e opportunità di sponsorizzazione, oltre a organizzare eventi speciali. Il direttore dello sviluppo di solito ha uno staff di supporto che include coordinatore di eventi speciali e assistente o coordinatore di sviluppo.
Uno dei modi in cui un manager dello sviluppo può raccogliere fondi per un'organizzazione è stabilire partenariati in corso con sponsor. A inIT di queste partnership, il manager di solito preparerà una proposta di sponsorizzazione o un pacchetto che delinea l'esposizione che un'organizzazione riceverà in cambio di sponsorizzazioni. Ad esempio, il direttore dello sviluppo di un teatro della comunità potrebbe offrire un riconoscimento organizzativo nelle sue pubblicità, sia su radio, televisione, stampa o media online. Maggiore è il contributo finanziario, maggiore è l'esposizione che l'organizzazione riceve.
I responsabili dello sviluppo possono anche portare fondi alle organizzazioni mediante networking con i clienti. Le organizzazioni che sono legate alle belle arti, come gallerie, teatri e sinfonie o organizzazioni che aiutano le cause importanti, come fondazioni o rifugi, sono spesso sponsorizzate da clienti individuali e aziendali. Il compito del direttore dello sviluppo è rimanere in contatto con i clienti esistenti per favorire una relazione in corso e cercare nuovi clientitramite contatti esistenti.
Oltre a generare flusso di cassa a breve termine Un'organizzazione, i gestori dello sviluppo devono anche pianificare in anticipo e formare piani strategici per il futuro finanziario di un'organizzazione. Uno dei modi migliori per farlo è l'organizzazione di lasciti per l'organizzazione. I responsabili dello sviluppo proporranno spesso lasciti a mecenati di lunga data dell'organizzazione, poiché hanno già dimostrato una lealtà verso l'organizzazione, il che li rende più propensi a ricordarlo nelle loro volontà.
La giornata lavorativa media di un gestore dello sviluppo include in genere almeno un incontro faccia a faccia con un potenziale partner aziendale o un patrono importante. Il direttore dello sviluppo funge da primo punto di contatto con il partner o il patrono. I responsabili dello sviluppo riferiscono inoltre regolarmente alla gestione della parte superiore per rivedere quanti soldi vengono portati e per fissare obiettivi per la raccolta fondi futura.