Cosa fa un direttore delle entrate?
Un direttore delle entrate lavora per aumentare le vendite e i profitti per un'azienda attraverso una varietà di attività. Questi possono includere lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi, l'elaborazione di campagne pubblicitarie e l'analisi della strategia aziendale. In genere i direttori delle entrate riferiscono a un senior manager e possono lavorare con un team di persone. Il lavoro può comportare alcuni viaggi se il datore di lavoro è un'azienda con più filiali o sedi operative. I requisiti per i candidati al lavoro possono dipendere dal datore di lavoro e dall'industria e in alcuni casi possono includere una laurea.
Questo membro del personale amministrativo di un'azienda esamina le entrate correnti e identifica i modi per migliorarle. Un direttore delle entrate deve essere creativo e innovativo quando si tratta di trovare nuove fonti di reddito per una società madre. Il lavoro può includere la ricerca di report di dipartimenti specifici e la visita di singole filiali per ulteriori informazioni sul loro funzionamento. La familiarità con marchi, prodotti e servizi offerti dalla società è fondamentale.
Una parte del lavoro può includere il lavoro su iniziative pubblicitarie. Le aziende con una forte pubblicità possono consolidare la propria base di clienti e attrarre nuovi clienti. Potrebbe essere necessario che un direttore delle entrate identifichi nuove comunità da prendere di mira o rintracci i numeri in specifici dati demografici per saperne di più su ciò a cui rispondono. Le campagne pubblicitarie possono includere strumenti che vanno dalle promozioni per attirare i clienti alla stampa di annunci pubblicitari per rendere le persone consapevoli delle offerte dell'azienda.
Lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi è importante anche per un'azienda che vuole rimanere competitiva. Le pubblicazioni periodiche sono spesso attese dai membri del pubblico, che si tratti di nuovi servizi negli hotel o di modelli di laptop nuovi di zecca in una società di computer. Il direttore delle entrate può identificare le esigenze dei clienti e fornire assistenza nello sviluppo di prodotti mirati per aumentare le vendite e mantenerle elevate. Il controllo dei singoli reparti e sedi può offrire più modi per risparmiare e aumentare le entrate spendendo denaro in modo più efficiente ed efficace.
In alcune regioni, questo titolo professionale non si riferisce a un dipendente aziendale, ma a un rappresentante del governo. Un direttore delle entrate in questo senso supervisiona un'agenzia governativa responsabile della valutazione fiscale. Ciò può includere la riscossione di imposte sul reddito e sulla proprietà, la fissazione di aliquote IVA e altre attività. Come le loro controparti civili, questi impiegati governativi valutano i metodi di riscossione delle entrate e determinano come aumentarli per rendere disponibili più fondi. L'esperienza contabile o fiscale di solito è necessaria per tali lavori e può essere utile avere esperienza all'interno dell'agenzia prima di candidarsi per una posizione.