Cosa fa un responsabile delle vendite dei media?
Un responsabile delle vendite dei media dirige e gestisce le attività pubblicitarie di vendita di un media. In genere si assume la responsabilità di assumere, formare e istruire nuovi membri del team di vendita, nonché di fissare obiettivi per il suo team. In alcuni casi, il responsabile delle vendite dei media può anche servire direttamente account molto importanti e può collaborare con i membri del team di vendita per attirare nuovi clienti. In molti casi, può anche essere responsabile del lavoro per sviluppare nuove promozioni e opportunità di vendita. Il responsabile delle vendite dei media deve in genere avere una laurea o un diploma post-laurea con diversi anni di esperienza nel settore delle vendite. In genere risponde al direttore o al dirigente responsabile delle vendite per l'organizzazione dei media.
Vari tipi di media, inclusi stampa, trasmissione e media online, spesso vendono servizi pubblicitari e promozionali ad altre aziende e privati. È responsabilità di un team di vendita cercare potenziali inserzionisti e presentare loro varie opportunità pubblicitarie. Il team di vendita è in genere guidato da un responsabile delle vendite dei media, che ha la responsabilità di garantire che il team soddisfi o superi gli obiettivi di vendita dell'organizzazione. Le opportunità pubblicitarie possono includere pubblicità stampata, pubblicità classificata, nonché varie promozioni online. Il team di vendita e il suo responsabile sono in genere responsabili dell'associazione dei clienti e dei potenziali clienti con opportunità promozionali che corrispondono al loro budget e che li aiuteranno a raggiungere il loro pubblico di destinazione.
È in genere responsabilità del responsabile delle vendite dei media assumere nuovi membri del team di vendita. Dopo l'assunzione di un membro del team, il manager si assume la responsabilità della sua formazione. In genere, il nuovo assunto lavorerà a stretto contatto con il responsabile delle vendite dei media, che la porterà con sé sulle chiamate di vendita o la assocerà a un rappresentante di vendita più senior in modo che possa osservare buone tecniche di vendita e assistenza clienti. Il responsabile delle vendite osserverà inoltre da vicino la nuova assunzione durante i suoi primi mesi di lavoro per determinare se è adatta alla compagnia.
Il responsabile delle vendite dei media valuterà anche le prestazioni degli altri membri del team di vendita. Se i rappresentanti di vendita non stanno raggiungendo i loro obiettivi di vendita, potrebbe essere necessario che il manager fornisca consulenza o assistenza individuale ai membri del team. Allo stesso tempo, il responsabile delle vendite potrebbe anche aver bisogno di indagare su altri possibili motivi per il mancato raggiungimento degli obiettivi di vendita, tra cui tendenze generali del mercato ed economiche, nonché indicazioni editoriali che potrebbero causare una diminuzione dei lettori o degli spettatori. In tali casi, il responsabile delle vendite dei media potrebbe dover lavorare a stretto contatto con il suo superiore per ristabilire obiettivi di vendita più realistici o per collaborare con la redazione per migliorare e adattare le sue offerte.