Cosa fa un responsabile prezzi?

Un responsabile dei prezzi determina gli schemi dei prezzi per i prodotti e i servizi di un'azienda. Ciò include il coordinamento con i reparti di produzione per sapere quanto costano, oltre a lavorare con il personale nel marketing su campagne e promozioni appropriate. I requisiti per lavorare in questo campo possono dipendere da un datore di lavoro, ma una laurea in marketing, affari o una materia correlata può essere molto utile. Alcune aziende preferiscono i candidati con un Master in Business Administration (MBA).

Mentre le aziende si preparano a implementare nuovi prodotti e servizi, il responsabile dei prezzi li valuta per stabilire politiche sui prezzi. Questi includono il prezzo base e gli sconti che possono essere estesi a partner e rivenditori specifici. Ad esempio, le compagnie telefoniche wireless offrono spesso sconti sui loro telefoni quando vengono acquistati con un piano telefonico. Il responsabile dei prezzi deve decidere i prezzi adeguati per i piani, nonché il livello di sconto da offrire sui singoli telefoni per fare appello ai clienti.

I gestori dei prezzi considerano i costi di produzione, incluso non solo la produzione effettiva ma anche le spese di marketing, spedizione, movimentazione e relative. Vogliono assicurarsi che i prezzi aiutino l'azienda a pareggiare e idealmente guadagnare un profitto, a meno che un prodotto non sia specificamente designato come leader di perdita. Tali prodotti vengono venduti in perdita al fine di generare maggiori profitti facendo appello ai clienti, incoraggiando le persone ad acquistare accessori o fidelizzando un marchio specifico.

Ciò richiede anche di pensare ai tassi correnti per prodotti simili nel settore, al fine di rimanere competitivi. Due case automobilistiche che offrono veicoli simili non dovrebbero avere prezzi molto diversi, ad esempio perché i clienti preferiscono acquistare l'auto meno costosa. Il responsabile dei prezzi può anche pensare al tipo di messaggio che l'azienda vuole proiettare con i prezzi e al modo in cui il dipartimento marketing gestirà le campagne promozionali. Piccoli aggiustamenti dei prezzi possono essere importanti per i professionisti del marketing; ad esempio, impostare il costo su 19,99 anziché su 20,99 può sembrare molto diverso per i clienti.

I requisiti del lavoro possono includere la partecipazione a conferenze, il lancio di prodotti e altri eventi. Un responsabile dei prezzi deve tenere il passo con la concorrenza, che può comportare alcune ricerche sul campo; ad esempio, qualcuno che gestisce i prezzi in un supermercato potrebbe visitare un negozio rivale nella zona per controllare i prezzi. Anche le capacità di marketing e di pubbliche relazioni sono importanti, così come la familiarità con l'industria nel suo insieme e la gamma specifica di prodotti e servizi di un datore di lavoro.