Cosa fa un agente immobiliare?
Un agente immobiliare, noto anche come agente immobiliare, commercializza e vende immobili a una clientela diversificata. Si occupa tradizionalmente delle vendite di case private, ma può anche commercializzare immobili commerciali, come strutture commerciali, edifici per uffici, fabbriche o complessi di appartamenti. Un numero significativo di agenti immobiliari sono lavoratori autonomi e il resto lavora per agenzie immobiliari.
Il successo di un agente immobiliare dipende spesso in gran parte dalla sua capacità di valutare con precisione le esigenze dei suoi clienti e di presentarli con scelte praticabili. Ciò richiede in genere eccellenti capacità di ascolto e capacità di leggere tra le righe e determinare esigenze non chiaramente indicate. Normalmente è tenuta ad essere amichevole pur mantenendo una relazione professionale con i suoi clienti.
Poiché questo è spesso uno degli eventi più importanti e finanziariamente significativi nella vita delle persone, sono spesso nervosi e talvolta riluttanti a rivelare ciò che stanno cercando in una casa. Un fiorente agente immobiliare è normalmente abile nel guadagnare rapidamente la fiducia dei suoi clienti e nel motivarli a condividere onestamente le loro speranze e obiettivi con lei. Facendo appello al lato emotivo delle persone che fanno un acquisto importante per la sicurezza e la felicità della loro famiglia è un tratto caratteriale importante per un agente immobiliare.
All'incontro iniziale con gli acquirenti proposti, un agente immobiliare prende in genere appunti meticolosi sulle esigenze degli acquirenti. Le sue osservazioni normalmente riflettono le dimensioni della famiglia, l'età dei membri della famiglia e le loro esigenze quotidiane. Si assicura inoltre di comprendere chiaramente le preferenze dell'acquirente in merito alla metratura della casa, alle dimensioni del lotto e ai servizi locali. Sulla base di queste informazioni, insieme all'importo dell'anticipo offerto, al prezzo preferito e alle condizioni ipotecarie desiderate, un agente può ricercare adeguatamente ciò che può offrire ai suoi clienti.
Una volta che ha ristretto la sua ricerca alle migliori proprietà per soddisfare le loro esigenze, che di solito richiedono un giorno o due, porta i suoi clienti a visualizzare le proprietà. I clienti preferiscono tradizionalmente discutere le loro opzioni in privato e in generale contattare l'agente immobiliare con le loro scelte e domande in meno di una settimana. Ne derivano offerte e controfferte con il venditore e se vengono raggiunti termini amichevoli, la vendita viene finalizzata.
Normalmente non ci sono requisiti formali formativi per diventare un agente immobiliare. Molte aree richiedono agenti per ottenere una licenza per vendere immobili. Questo processo in genere comporta la verifica del richiedente sulla conoscenza delle pratiche immobiliari e delle leggi sui prestiti. Alcune regioni richiedono licenze separate per vendere immobili residenziali e commerciali.