Cosa fa un agente immobiliare?
Un agente immobiliare è una persona che aiuta le persone a vendere la propria proprietà o ad acquistare proprietà. La proprietà di solito è una casa, ma potrebbe anche essere un altro tipo di struttura o terra vuota. Un agente deve conoscere il valore di mercato degli immobili, essere in grado di valutare gli aspetti positivi e negativi degli immobili, saper fare pubblicità e saper negoziare una vendita. Inoltre lavora spesso con istituti finanziari per aiutare le persone a ottenere i prestiti di cui hanno bisogno per poter acquistare proprietà. L'agente in genere lavora su commissione e guadagnerà una piccola percentuale di ogni vendita che aiuta a completare.
Aiutare gli acquirenti
Per aiutare qualcuno a comprare una casa, l'agente deve prima scoprire quale tipo di casa desidera il cliente, il prezzo della casa che l'acquirente può permettersi e tutte le posizioni che sarebbero accettabili. Quindi, di solito utilizzando un sistema di rete esistente per le vendite domestiche, l'agente identifica quindi le proprietà in vendita che soddisfano i criteri necessari. Lui o lei porterà il cliente in molti siti per dare un'occhiata di prima mano alle case, spiegherà le caratteristiche positive e negative di ciascuna, fornirà stime di valori equi per le proprietà e risponderà a qualsiasi domanda il cliente possa avere. Se l'acquirente decide di fare un'offerta su una casa, l'agente aiuta a scegliere un prezzo di offerta e fa l'offerta all'agente del venditore.
Prima che un acquisto possa essere completato, l'agente di solito deve lavorare con altri professionisti del settore immobiliare per garantire che tutte le pratiche burocratiche siano state completate correttamente e che il cliente disponga dei finanziamenti necessari. Ciò potrebbe comportare la collaborazione con gestori di banche o istituti di credito, periti domiciliari e broker ipotecari. L'agente organizza quindi una riunione in cui il cliente firmerà tutti i documenti e riceverà le chiavi della sua nuova casa.
Aiutare i venditori
Quando un cliente vuole vendere una casa, l'agente immobiliare aiuta a fissare un prezzo. Il prezzo richiesto è spesso basato sulle recenti vendite di case simili nella stessa area. Un agente consiglierà inoltre i clienti su come preparare la casa per l'esposizione per renderla il più attraente possibile per i potenziali acquirenti, come mantenerla pulita, dare alle stanze decorazioni semplici, effettuare riparazioni di base e dipingere pareti. L'agente quindi pubblicizza la casa ad altri agenti e al pubblico in generale.
Quando qualcuno è interessato alla casa, l'agente organizza di mostrarlo al potenziale acquirente, lavorando spesso con l'agente immobiliare dell'acquirente. Gli agenti possono anche tenere case aperte - periodi di tempo in cui qualcuno è invitato a camminare attraverso le case in vendita e fare domande o ottenere informazioni dagli agenti. Quando viene fatta un'offerta su una casa, l'agente informerà il cliente sull'opportunità di accettarla ed elaborerà la vendita se l'offerta viene accettata.
Formazione e licenze
Un agente immobiliare di solito è formato formalmente durante le lezioni speciali per il lavoro, ma anche la formazione sul posto di lavoro è comune. Nella maggior parte dei luoghi, una persona deve superare un esame che gli consenta di ottenere la licenza. Qualcuno che è autorizzato può lavorare legalmente come agente immobiliare solo nella giurisdizione che ha rilasciato la licenza. Un diploma universitario di solito non è richiesto per essere un agente, ma molte giurisdizioni richiedono che una persona abbia almeno una certa età per ottenere la licenza. Spesso è anche necessario un controllo in background.