Cosa fa un acquirente al dettaglio?
Un acquirente al dettaglio acquista prodotti da vendere nei negozi al dettaglio. È responsabile dello studio delle tendenze di acquisto dei consumatori, dell'analisi del mercato e della determinazione degli stili e dei prodotti più recenti. Ad esempio, nel settore dell'abbigliamento, l'acquirente al dettaglio deve considerare tutte le ultime tendenze della moda e quindi determinare quale di queste tendenze si adatta ai dati demografici del suo particolare negozio.
Ci sono molti aspetti del lavoro dell'acquirente al dettaglio. Un professionista in questa posizione in genere deve negoziare contratti con il grossista o la persona che vende il prodotto. Ad esempio, se trova un gadget elettronico che si adatta ai dati demografici del suo negozio, deve provare a negoziare un contratto e tentare di acquistare il prodotto con la minima quantità di denaro. Quindi, potrebbe collaborare con l'operatore finanziario del negozio per determinare quanto addebitare al consumatore il prodotto.
Un altro incarico di lavoro di un acquirente al dettaglio è la gestione delle scorte del suo negozio. Se un prodotto vende bene, l'acquirente dovrà conservare il prodotto nell'inventario del negozio. In genere, se un consumatore desidera acquistare un articolo e non è disponibile in un negozio, acquisterà l'articolo in un altro negozio. Di conseguenza, la gestione dell'inventario è piuttosto importante.
Tra i compiti più difficili dell'acquirente al dettaglio è la previsione delle tendenze di acquisto. Lavorerà a stretto contatto con gli analisti di mercato per determinare quanti soldi le persone spenderanno durante un determinato trimestre fiscale. Può utilizzare questa analisi per decidere se il punto di prezzo dei prodotti sarà superiore o inferiore. Ad esempio, un negozio di abbigliamento può trasportare più articoli nella gamma di $ 50 rispetto alla gamma di $ 500 se i consumatori non sono tenuti a spendere più soldi.
L'acquirente al dettaglio spesso deve anche determinare i tipi di cose che i consumatori vorranno acquistare. Ad esempio, deve considerare se il consumatore preferirà l'elettronica dai colori vivaci o quelli metallici, scollature piene o quadrate, stampe animalier o strisce e persino sci dritti o sci a doppia punta. Per saperne di più sulle tendenze e sui nuovi prodotti, può partecipare a sfilate di moda e conferenze. Ad esempio, vengono mostrate nuove linee di abbigliamento durante la settimana della moda di New York, vengono rivelati gadget elettronici durante lo spettacolo di elettronica a Las Vegas e si vedono nuove mode sciistiche durante l'esposizione di sci in Colorado.
Ogni volta che l'acquirente al dettaglio effettua un acquisto, deve valutare il rischio finanziario. Ad esempio, se sceglie una linea di abbigliamento e il consumatore non è attratto da essa, potrebbe essere devastante per il negozio. Se il traffico dei consumatori non è elevato, ci saranno meno vendite e meno entrate per il negozio. In definitiva, il successo del negozio è nelle mani dell'acquirente al dettaglio.
I requisiti di istruzione per gli acquirenti al dettaglio variano a seconda dell'organizzazione e del settore. Molti grandi datori di lavoro preferiscono candidati con una laurea quadriennale in economia o commercio. Alcuni datori di lavoro in industrie manifatturiere specializzate possono richiedere master nei loro campi specifici. Dopo aver trovato con successo un lavoro, un nuovo acquirente al dettaglio può spesso aspettarsi un periodo di formazione intermedio da uno a cinque anni prima di lavorare autonomamente.