Cosa fa un analista di vendita?
Un analista di vendita è un individuo che rivede attentamente le prestazioni dei dati di vendita e talvolta fa previsioni sulle prestazioni future. Per fare ciò, l'individuo deve avere una grande formazione non solo nel settore degli affari, ma anche in economia e marketing. Questo campo multifamperla fa bene a coloro a cui piace mettere insieme tutti i pezzi di un puzzle, ma può anche essere un forte stress. Una volta completata l'analisi, l'analista delle vendite presenterà tali risultati e raccomandazioni ai superiori.
La prima cosa che un analista di vendita esaminerà spesso è la performance passata. Sebbene le condizioni aziendali siano in grado di cambiare durante la notte, raramente lo fanno. Piuttosto, le tendenze possono iniziare a segnalare un aumento o una recessione mesi prima che si verifichino effettivamente gli eventi. Un buon analista sarà in grado di individuare quelle tendenze e determinare cosa si può fare per affrontarle prima che diventino realtà.
Nessun analista sarà corretto nelle sue previsioni il 100% delle volte. Questo è un bar troppo alto anche per coloro che sono addestrati e hanno eseguito tale analisi per decenni. Tuttavia, gli analisti spesso si sentono sotto una grande pressione affinché le loro previsioni siano corrette. Mentre ci sono alcuni modi per migliorare, il successo arriva principalmente con esperienza e guida. Questo è il motivo per cui gli analisti collaboreranno spesso con i colleghi per elaborare molteplici opinioni. Queste opinioni sono formate da persone con background diversi, che devono lavorare insieme per trovare un pacchetto coeso.
Lavorare in modo efficace in questi incontri collaborativi è un'altra parte importante del lavoro per un analista di vendita. Se le vendite sono in calo, ciò potrebbe essere dovuto all'economia, una campagna di marketing scadente, un nuovo concorrente o un numero qualsiasi di altri motivi. L'esecuzione di un'analisi SWOT, che sta determinando i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce dell'azienda, può aiutare a determinare cosale cause possono essere.
Dopo uno sforzo ragionevole per determinare le cause, l'analista delle vendite spesso preparerà un rapporto finale. Mostrerà ciò che è accaduto con l'azienda, ciò che sta accadendo e ciò che potrebbe probabilmente accadere in futuro. Questo sarà presentato a un superiore, che potrebbe agire su queste informazioni con un consiglio esecutivo. Quel consiglio, o un consiglio di amministrazione, avrà spesso il massimo da dire in quali azioni avranno luogo.
In alcuni casi, un analista di vendita può essere chiesto di aiutare a prevedere cosa potrebbe accadere in una situazione ipotetica se la società va in una determinata direzione. Ciò è particolarmente vero quando si aprono nuove sedi, come in un ambiente di vendita al dettaglio. Ciò comporterà guardare molto da vicino la comunità mirata a determinare se esiste una base abbastanza grande per supportare un tale negozio, ristorante o servizio.