Cosa fa un rappresentante di sviluppo delle vendite?
Un rappresentante di sviluppo delle vendite tenta di generare vendite seguendo i lead forniti dal dipartimento di marketing di un'azienda. Utilizzando questi cavi caldi, il rappresentante dello sviluppo delle vendite lavora principalmente con un telefono ed e-mail per contattare clienti o potenziali clienti. In genere ha cercato di fissare appuntamenti con tali contatti e trasmette le informazioni al dipartimento delle vendite esterne.
i doveri di un rappresentante di sviluppo delle vendite includono comunemente la partecipazione alle campagne di marketing e l'utilizzo di database per identificare possibili clienti. I contatti rappresentativi questi portano a lanciare un particolare prodotto o servizio offerto dalla società. Lui o lei potrebbe identificare e indirizzare i clienti che hanno acquistato articoli simili in passato per informarli sulle offerte speciali.
Un rappresentante dello sviluppo delle vendite potrebbe utilizzare i database per ricercare le abitudini di acquisto e sviluppare opportunità per aumentare le vendite. Le persone in questa professione lavorano comunemente a stretto contatto con l'INF dell'aziendaDipartimento tecnologico Ormation, nonché team di marketing e vendita. Potrebbero anche essere responsabili della gestione delle chiamate di vendita che vengono in ufficio mentre il team di vendita è fuori.
Le aziende che assumono un rappresentante di sviluppo delle vendite in genere desiderano esperienza nelle vendite, nel marketing o nel servizio clienti. L'esperienza passata nel telemarketing potrebbe essere un requisito in alcune aziende, insieme a una storia di lavoro in un determinato settore, come i mercati finanziari. In aziende più grandi, potrebbe essere necessaria una laurea in un campo correlato.
Le persone che lavorano in questi lavori in genere possiedono personalità in uscita e la capacità di comunicare con tutti i tipi di persone. Devono spiegare chiaramente i vantaggi del prodotto o del servizio che l'azienda gestisce e formulare relazioni con nuovi clienti. Le competenze di vendita di base rappresentano i requisiti comuni del lavoro.
In alcune aziende, uno sviluppo di venditeIl rappresentante T utilizza Internet come strumento di social network per generare nuove attività. Questa persona potrebbe condurre ricerche sulle strategie utilizzate dai concorrenti e cercare tendenze di vendita nell'area di marketing. Buone competenze informatiche e familiarità con i social media rappresentano le risorse in alcune aziende.
La tenuta dei registri definisce un'altra attività di solito gestita dal rappresentante dello sviluppo delle vendite. Lui o lei potrebbe registrare ogni contatto e i risultati di ogni conversazione. Il rappresentante potrebbe impostare un programma per chiamare ciascun cliente in un secondo momento e notare se il cliente sembrava ricettivo a nuovi prodotti o servizi.