Cosa fa un tecnico di vendita?
Un ingegnere di vendita lavora a stretto contatto con il management, il cliente e il personale di vendita per spiegare la complessità di prodotti tecnici complessi. Gli ingegneri forniscono consulenza sullo sviluppo di prodotti e suggeriscono miglioramenti nel tentativo di concludere affari. Queste persone aiutano a sviluppare strategie per trovare nuove attività per diversi prodotti tecnologici e avviare comunicazioni tra la forza vendita e le imprese relative a tali prodotti. Una persona in questa posizione deve comprendere tutti gli aspetti dell'attività del cliente e del prodotto al fine di trovare la migliore soluzione ai problemi del cliente. Questo lavoro richiede una notevole esperienza ed educazione in una varietà di settori.
I tecnici addetti alle vendite devono essere in grado di creare una dimostrazione del prodotto e presentarla a clienti o rappresentanti nuovi ed esistenti della propria azienda. Partecipano a fiere, conferenze aziendali e seminari sui prodotti e spiegano tutti i dettagli relativi al prodotto ai potenziali clienti. Gli ingegneri sono tenuti a formare il personale e il personale su tutti gli aspetti dei programmi software e dei dispositivi tecnologici. Inoltre, si prevede che questa persona discuterà di tutte le preoccupazioni dei clienti con tutti i livelli di una determinata società, dal personale di vendita al vertice aziendale. Questo lavoro richiede una considerevole quantità di viaggi attraverso il territorio di vendita assegnato e talvolta oltre.
Le qualifiche per una posizione di ingegnere di vendita sono estese e richiedono ai candidati di avere conoscenza del software, della tecnologia e del processo di vendita. Per questo motivo, molte aziende cercano candidati con almeno 3-5 anni di esperienza nelle vendite dei fornitori. La conoscenza della scrittura di vari documenti commerciali, come Richieste di informazioni e Richieste di proposte, è necessaria nella posizione di ingegnere di vendita. A un livello più personale, le persone in questo lavoro devono avere forti capacità comunicative ed essere risolutori di problemi in grado di adattarsi a diversi ambienti.
Per ottenere una posizione come ingegnere di vendita, i candidati devono soddisfare determinati requisiti educativi e devono avere una notevole esperienza. Un background educativo in informatica è utile per i candidati e molte aziende cercano di assumere persone con una laurea in scienze. Altri gradi utili in un lavoro come questo sono ingegneria, matematica o qualsiasi delle scienze. Le persone che vogliono lavorare come ingegnere di vendita dovrebbero imparare un po 'di psicologia per aiutare a comprendere e risolvere i problemi dei clienti e del personale. Molte aziende vogliono assumere una persona con almeno tre anni di esperienza e alcune ne richiedono cinque.