Cosa fa un rappresentante di vendita?
Qualsiasi azienda che crea un prodotto o prodotti può impiegare un rappresentante di vendita, una persona che rappresenta l'azienda e mette in mostra e vende prodotti. La gamma di posti di lavoro disponibile per il rappresentante di vendita può variare in modo significativo. Ad esempio, se lavori come rappresentante di vendita per un'azienda farmaceutica, dovresti avere un'eccellente comprensione di scienza, chimica, biologia e alcuni termini medici. Spesso le persone che lavorano nelle vendite per queste aziende hanno conseguito una laurea in entrambe le aziende o una delle scienze della vita. Altre volte, i prodotti sono più generali e non richiedono una laurea di quattro anni per la vendita. Ad esempio, puoi essere un rappresentante di vendita per un produttore di caramelle, una società che produce sedie o una società di pulizia dei tappeti.
Il lavoro di un rappresentante di vendita può essere altamente variabile. Si prevede che molte persone viaggiano, almeno a livello locale e talvolta a livello nazionale o internazionale. Sono il punto di contatto tra un'azienda interessata ad BuyiNg un prodotto o servizio e la propria attività, che vende il prodotto o il servizio. Alcuni rappresentanti lavorano solo sui lead, quelle persone o aziende che esprimono interesse per i loro prodotti. Altri devono impiegare altri metodi, come le chiamate a freddo, o semplicemente presentarsi nel luogo di attività o residenza di un potenziale acquirente per cercare di coinvolgere l'interesse per prodotti o servizi.
Ad esempio, è possibile notare che i rappresentanti di vendita che vendono prodotti o servizi domestici come sostituzione delle finestre, pulizia dei tappeti, servizi per la casa o prodotti alimentari che hanno cantato i quartieri nella speranza di trovare probabili persone di acquistare prodotti. Anche lo studente che vende biscotti o caramelle è essenzialmente un rappresentante di vendita per la loro scuola e l'azienda che vendono il prodotto, quando vanno di porta all'altro e tentano di ottenere vendite. Questi bambini potrebbero essere tecnicamente classificati anche come raccolte di fondi, poiché parte del professionistaGli adattamenti delle loro vendite andranno a beneficio della loro scuola e non traggono profitto individualmente dalle loro vendite.
Un rappresentante richiede sicuramente la conoscenza del prodotto di tutto ciò che sta vendendo e ha più successo quando è abile a parlare con le persone e appreso in varie tattiche di vendita. Le aziende possono sostenere che il rappresentante apprende tattiche di vendita specifiche e alcune aziende formano persino i dipendenti nel modo in cui desiderano la vendita dei loro prodotti. Le persone che lavorano nelle vendite possono anche essere autorizzate a fare offerte speciali ai potenziali clienti quando acquistano maggiori quantità di servizi o prodotti.
Il tasso di pagamento per il rappresentante di vendita dipende fortemente dal mercato per il prodotto in vendita e le strategie di rimborso possono differire in modo significativo. Alcuni rappresentanti sono pagati solo su commissione, altri lavorano su una base di sorteggio rispetto alla commissione, e altri ancora vengono pagati uno stipendio per il loro lavoro, a volte con bonus se raggiungono determinate quote di vendita. A meno che un prodotto non sia in HigLa domanda di H, o le tue tattiche di vendita sono incredibilmente buone, lavorare solo sulla commissione può essere una proposta rischiosa. Potresti passare alcuni mesi senza essere pagato e poi avere mesi in cui fai molti soldi. Quando la tua retribuzione varia, dovresti sempre risparmiare un po 'di denaro da mesi più redditizi per aiutarti a superare mesi più snelli.
Il termine rappresentante di vendita può anche essere più generalmente applicato alle persone che lavorano nei negozi al dettaglio e alle persone che prendono ordini telefonici per prodotti o servizi. Ad esempio, se si chiama la compagnia telefonica per ordinare la chiamata in attesa del telefono, potresti essere indirizzato a un rappresentante di vendita. Ancora una volta questa persona deve rappresentare la propria azienda con l'obiettivo di poter vendere il maggior numero di beni o servizi ai clienti.