Cosa fa un rappresentante di vendita?
Qualsiasi azienda che crea un prodotto o prodotti può assumere un rappresentante di vendita, una persona che rappresenta l'azienda e mette in mostra e vende prodotti. La gamma di lavori disponibili per il rappresentante di vendita può variare in modo significativo. Ad esempio, se lavori come rappresentante di vendita per un'azienda farmaceutica, dovresti avere un'ottima conoscenza di scienza, chimica, biologia e alcuni termini medici. Spesso le persone che lavorano nelle vendite per queste aziende hanno conseguito una laurea in economia o in una delle scienze della vita. Altre volte, i prodotti sono più generali e non richiedono una laurea di quattro anni per essere venduti. Ad esempio, puoi essere un rappresentante di vendita per un produttore di caramelle, un'azienda che produce sedie o un'azienda di pulizia di tappeti.
Il lavoro di un rappresentante di vendita può essere molto variabile. Ci si aspetta che molte persone viaggino, almeno a livello locale e talvolta a livello nazionale o internazionale. Sono il punto di contatto tra un'azienda interessata all'acquisto di un prodotto o servizio e la propria attività, che vende il prodotto o servizio. Alcuni rappresentanti lavorano solo su lead, quelle persone o aziende che esprimono interesse per i loro prodotti. Altri devono utilizzare altri metodi, come le chiamate a freddo, o semplicemente presentarsi presso il luogo di lavoro o residenza di un potenziale acquirente al fine di provare a interessare prodotti o servizi.
Ad esempio, potresti notare rappresentanti di vendita che vendono prodotti per la casa o servizi come la sostituzione delle finestre, la pulizia dei tappeti, i servizi di pulizia della casa o i prodotti alimentari che invadono i quartieri nella speranza di trovare persone probabili per acquistare prodotti. Anche lo studente che vende biscotti o caramelle è essenzialmente un rappresentante di vendita per la loro scuola e la società che vende il prodotto, quando vanno di porta in porta e cercano di ottenere vendite. Questi bambini potrebbero tecnicamente essere classificati anche come raccolte di fondi, poiché parte dei profitti delle loro vendite andranno a beneficio della loro scuola e non trarranno individualmente profitto dalle loro vendite.
Un rappresentante richiede sicuramente la conoscenza del prodotto di tutto ciò che sta vendendo, ed è più efficace quando è abile nel parlare con le persone e appreso in varie tattiche di vendita. Le aziende possono sostenere che il rappresentante apprenda specifiche tattiche di vendita e alcune aziende addestrano persino i dipendenti sul modo in cui vogliono vendere i loro prodotti. Le persone che lavorano nelle vendite possono anche essere autorizzate a fare offerte speciali ai potenziali clienti quando acquistano quantità maggiori di servizi o prodotti.
Il tasso di pagamento per il rappresentante di vendita dipende fortemente dal mercato del prodotto venduto e le strategie di rimborso possono differire in modo significativo. Alcuni rappresentanti vengono pagati solo su commissione, altri lavorano in base al pareggio rispetto alla commissione, e altri ancora ricevono uno stipendio per il loro lavoro, a volte con bonus se raggiungono determinate quote di vendita. A meno che un prodotto non sia molto richiesto o le tue tattiche di vendita siano incredibilmente buone, lavorare solo su commissione può essere una proposta rischiosa. Potresti passare alcuni mesi senza essere pagato, e poi avere mesi in cui guadagni molti soldi. Quando la tua paga varia, dovresti sempre risparmiare un po 'di denaro da mesi più redditizi per aiutarti a superare i mesi più magri.
Il termine rappresentante di vendita può anche applicarsi più in generale alle persone che lavorano nei negozi al dettaglio e alle persone che accettano ordini telefonici per prodotti o servizi. Ad esempio, se chiami la compagnia telefonica per ordinare una chiamata in attesa del tuo telefono, potresti essere indirizzato a un rappresentante di vendita. Ancora una volta questa persona deve rappresentare la propria azienda con l'obiettivo di poter vendere la maggior parte dei beni o servizi ai clienti.