Cosa fa un broker nautico?
Un broker di yacht offre in genere una varietà di servizi relativi all'acquisto e alla vendita di imbarcazioni da diporto. Questo termine viene solitamente utilizzato in riferimento a imbarcazioni da diporto di lunghezza compresa tra 8 e 120 metri (circa 26-390 piedi), mentre le navi più grandi appartengono alle classifiche super e mega yacht e le barche a motore più piccole vengono spesso denominate cabinato. Un broker di yacht può occuparsi solo di navi che si qualificano tecnicamente come yacht o possono lavorare anche con imbarcazioni più piccole e più grandi. Alcuni broker agiscono esclusivamente come agenti del venditore o dell'acquirente, mentre altri svolgono entrambe le funzioni. L'agente di un venditore può fornire servizi di ormeggio e pubblicità e l'agente di un acquirente individua spesso navi desiderabili e può anche organizzare ispezioni.
Gli yacht sono spesso un investimento monetario significativo, quindi può essere importante individuare il miglior acquirente e venditore per ogni barca. Un armatore potrebbe non avere le risorse, il tempo o il desiderio di commercializzare correttamente la propria barca, mentre un potenziale acquirente spesso non ha i contatti necessari per localizzare la sua nave ideale. I broker di yacht possono lavorare individualmente o come dipendenti di grandi società di intermediazione per riunire questi due gruppi di persone. L'agente di un acquirente in genere cerca di individuare uno yacht che soddisfi le specifiche del suo cliente, mentre l'agente di un venditore tenta di ottenere il miglior prezzo di vendita per il suo cliente. Indipendentemente dal lato della transazione in cui si trovano, il broker di yacht in genere prenderà una percentuale del prezzo di vendita come commissione.
Quando un individuo desidera diventare proprietario di una barca, può fare notevoli ricerche per determinare il tipo di nave che desidera. Un broker di yacht può fornire assistenza in questo processo fornendo conoscenze e competenze che potrebbero mancare all'acquirente. I broker possono essere in grado di indirizzare un potenziale acquirente verso la migliore marca o modello di yacht per le particolari esigenze dell'acquirente o offrire consulenza in merito a tasse, altre spese e insidie associate alla proprietà della barca. Un broker di yacht può anche avere contatti estesi per cercare la migliore barca e trattare per un particolare acquirente.
Il processo di vendita di uno yacht può anche richiedere molto tempo e essere pieno di complicazioni o fastidi. L'ormeggio può essere molto costoso per gli yacht di grandi dimensioni e prendere accordi per mostrare la nave può essere un investimento di tempo che un potenziale venditore non è interessato a fare. Alcuni broker di yacht offrono servizi di ormeggio centralizzati in cui possono mostrare la barca a una vasta gamma di potenziali acquirenti. Un broker di yacht può anche essere in grado di utilizzare i suoi contatti o la portata pubblicitaria della sua mediazione per attirare più potenziali acquirenti in un breve lasso di tempo.