Cosa fa un responsabile delle vendite pubblicitarie?

Un gestore delle vendite pubblicitario è incaricato di vendere spazio pubblicitario o campagne per la pubblicazione o l'agenzia per la quale lavorano. Ad esempio, se il responsabile delle vendite pubblicitarie lavora per una rivista, il loro compito è quello di vendere spazio pubblicitario nella rivista alle aziende che si riferiscono all'argomento o al genere della rivista e appello agli interessi dei lettori della pubblicazione. In generale, il gestore fornisce al cliente un kit di vendita pubblicitario. Questo kit può includere una copia della pubblicazione, se si tratta di una pubblicazione stampata. Il kit includerebbe anche i dati demografici sulle persone che leggono, usano o ascoltano il media che il responsabile della pubblicità sta cercando di vendere spazio pubblicitario.

Tutte queste informazioni consentono ai potenziali inserzionisti di determinare se il loro mercato di riferimento è lo stesso mercato della pubblicazione. Il kit di marketing ilIl responsabile delle vendite può includere anche un foglio delle tariffe pubblicitarie, che elenca tutte le diverse opzioni di pubblicità tra cui il cliente può scegliere e i prezzi. Il responsabile delle vendite pubblicitarie può discutere di queste diverse opzioni con il cliente per abbinare lo scopo o l'obiettivo del cliente per inserire la pubblicità con il proprio budget, ecc.

Oltre a vendere lo spazio pubblicitario ai clienti e anche il responsabile delle vendite pubblicitarie lavora con il cliente per mettere insieme il proprio annuncio. Il responsabile delle vendite pubblicitarie può aiutare il cliente a elaborare un'idea della campagna e persino a lavorare con un graphic designer per eliminare l'annuncio.

I responsabili delle vendite pubblicitari possono anche aiutare i clienti a tracciare il successo della campagna di marketing che il cliente sta eseguendo. Se la campagna pubblicitaria ha successo, allora aiuta il responsabile delle vendite pubblicitarie a convincere il cliente a rinnovare il proprio contratto pubblicitario. Altrimenti, il responsabile delle vendite CAn DOPPURE SUGGERIMENTI su come modificare l'annuncio per risultati migliori.

Alcuni gestori di vendite pubblicitari non funzionano per pubblicazioni mediatiche specifiche, ma lavorano invece per le agenzie pubblicitarie. In questo caso, il manager funge da collegamento tra il cliente e la varietà di opzioni multimediali in cui la campagna del cliente funziona. Questi tipi di responsabili delle vendite pubblicitari possono anche essere chiamati dirigenti dell'account, ma il loro obiettivo principale è aiutare i loro clienti a prendere decisioni pubblicitarie.