Cosa fa un responsabile delle vendite pubblicitarie?
Un responsabile delle vendite pubblicitarie è responsabile della vendita di spazi pubblicitari o campagne per la pubblicazione o l'agenzia per la quale lavorano. Ad esempio, se il responsabile delle vendite pubblicitarie lavora per una rivista, il suo compito è quello di vendere spazi pubblicitari nella rivista alle aziende che si riferiscono all'argomento o al genere della rivista e fanno appello agli interessi dei lettori della pubblicazione.
Il responsabile delle vendite pubblicitarie è tenuto a condividere molte informazioni con il cliente sulla pubblicazione e le persone che leggono la pubblicazione. In generale, il gestore fornisce al cliente un kit di vendita pubblicitaria. Questo kit può includere una copia della pubblicazione, se si tratta di una pubblicazione stampata. Il kit includerebbe anche i dati demografici sulle persone che leggono, usano o ascoltano il media outlet che il responsabile della pubblicità sta cercando di vendere spazi pubblicitari.
Tutte queste informazioni consentono ai potenziali inserzionisti di determinare se il loro mercato di riferimento è lo stesso mercato della pubblicazione. Il kit di marketing fornito dal responsabile delle vendite può anche includere un foglio delle tariffe pubblicitarie, che elenca tutte le diverse opzioni pubblicitarie tra cui il cliente può scegliere e i prezzi. Il responsabile delle vendite pubblicitarie può discutere queste diverse opzioni con il cliente per abbinare lo scopo o l'obiettivo del cliente di collocare l'annuncio con il proprio budget, ecc.
Oltre a vendere lo spazio pubblicitario ai clienti, anche il responsabile delle vendite pubblicitarie collabora con il cliente per mettere insieme i loro annunci. Il responsabile delle vendite pubblicitarie può aiutare il cliente a presentare un'idea per una campagna e persino a lavorare con un graphic designer per presentare l'annuncio.
I responsabili delle vendite pubblicitarie possono anche aiutare i clienti a monitorare il successo della campagna di marketing in corso. Se la campagna pubblicitaria ha esito positivo, aiuta il responsabile delle vendite pubblicitarie a convincere il cliente a rinnovare il proprio contratto pubblicitario. In caso contrario, il responsabile delle vendite può fornire suggerimenti su come modificare l'annuncio per ottenere risultati migliori.
Alcuni responsabili delle vendite pubblicitarie non lavorano per pubblicazioni specifiche sui media, ma lavorano per agenzie pubblicitarie. In questo caso, il gestore funge da collegamento tra il cliente e la varietà di opzioni multimediali in cui viene eseguita la campagna del cliente. Questi tipi di responsabili delle vendite pubblicitarie possono anche essere chiamati dirigenti dell'account, ma il loro obiettivo principale è aiutare i loro clienti a prendere decisioni pubblicitarie.