Cosa fa un grossista interno?
I grossisti interni sono vendite che lavorano per compagnie assicurative e società di investimento. Il grossista interno sviluppa strategie per aumentare le vendite e commercializzare attivamente nuovi prodotti di investimento a fornitori esterni e istituti finanziari partner. Le grandi aziende impiegano spesso diversi grossisti, ognuna delle quali ha la massima responsabilità di mantenere e aumentare le vendite in una particolare regione geografica.
Un grossista interno riceve informazioni relative a fondi comuni di investimento appena lanciati, contratti di rendita e altri tipi di titoli. Il grossista deve rivedere attentamente le informazioni relative ai nuovi titoli e sviluppare modi per commercializzare le informazioni al personale di vendita, che si occupano direttamente del pubblico. I grossisti preparano la letteratura sulle vendite che copre informazioni pertinenti sui nuovi prodotti in termini che i vendite possono facilmente trasmettere a potenziali clienti. Le leggi richiedono ai rappresentanti degli investimenti per spiegare i rischi coinvolti negli investimenti e qualsiasi materialePreparato dal grossista interno deve essere conforme alle leggi relative a queste divulgazioni.
Ogni grossista interno lavora con un team di rappresentanti di vendita esterni che conducono riunioni faccia a faccia con venditori assicurativi e broker. Il grossista interno normalmente pianifica le riunioni di un rappresentante di vendita e spesso conduce chiamate in conferenze di follow -up per rispondere a qualsiasi domanda che emerge a seguito della riunione di vendita. I broker e i rappresentanti assicurativi possono ordinare i prospetti di investimento e la letteratura sulle vendite attraverso il grossista interno e possono chiedere al grossista di fornire idee di vendita o di condividere informazioni sulle strategie di vendita di successo utilizzate da altri rappresentanti.
Il grossista interno riporta normalmente a un responsabile delle vendite regionali che sovrintende a diverse regioni di vendita. Un grossista deve compilare rapporti di vendita quotidiani, settimanali e mensili per il direttore regionale e l'SSUre che gli obiettivi di vendita vengono raggiunti o superati. Alcuni o tutto lo stipendio di un grossista provengono da commissioni relative alle vendite, quindi i grossisti hanno un forte incentivo a funzionare bene. Le società di investimento normalmente richiedono ai grossisti di raggiungere costantemente obiettivi di vendita minimi e se questi obiettivi non sono raggiunti, un grossista può essere retrocesso o interromputo dall'occupazione. I grossisti di successo si spostano normalmente nelle posizioni del gestore delle vendite regionali.
Per lavorare come grossista interno, un candidato deve avere una laurea in finanza, contabilità o campo correlato. Le leggi sui titoli richiedono a chiunque sia coinvolto nel marketing o nella vendita di titoli di superare gli esami di licenza che sono condotti dalle autorità di regolamentazione. I grossisti devono superare questi esami e ottenere licenze di titoli prima di iniziare i lavori nel lavoro. I consulenti e i grossisti in titoli autorizzati devono frequentare le lezioni di formazione continua che includono informazioni relative ai cambiamenti nelle leggi sui titoli. Queste classi sono normaliy condotto almeno una volta all'anno.