Quali fattori influenzano lo stipendio di un broker immobiliare?
Con una vasta gamma di potenziali descrizioni di lavoro, lo stipendio di un broker immobiliare può variare ampiamente. Uno dei determinanti chiave dello stipendio di un broker immobiliare è se il broker usa la sua licenza per fare affari da solo o funge da direttore di un brokeraggio, disegnando uno stipendio fisso con un risarcimento degli incentivi. Inoltre, i broker immobiliari possono anche utilizzare la loro licenza per posizioni completamente non correlate alle vendite di proprietà, che possono anche influire sul loro stipendio.
Uno dei fattori più importanti nel determinare lo stipendio di un broker immobiliare è se sono coinvolti in un ruolo di vendita o hanno una posizione di personale non legata alle vendite. In una posizione di vendita, un broker immobiliare in genere trarrà parte o tutte le sue entrate dalla retribuzione degli incentivi. Lo stipendio di un broker immobiliare per il lavoro al di fuori delle vendite sarà in genere più grande, ma il broker avrà meno, se presenti, opportunità di retribuzione incentiva
Il tipico broker immobiliare funge da agente di vendita, impiegando anche altri venditori. In genere lavora come appaltatore, ricevendo un risarcimento per la chiusura di accordi anziché uno stipendio. Per i broker che chiudono entrambi i propri accordi e ottengono un pezzo di ogni accordo chiuso dai venditori sotto di loro, questo accordo può essere estremamente redditizio e nel 2011 non è affatto raro che i broker lavorano come agenti di vendita abbiano un reddito di sei cifre. Altri broker ricevono uno stipendio e uno "spiff" più piccolo sulle transazioni. In cambio della sicurezza che lo stipendio porta, la parte più piccola basata sulle prestazioni della loro retribuzione significa che spesso guadagnano meno negli anni buoni quando hanno buone prestazioni.
I broker immobiliari in genere lavorano nel lato residenziale o commerciale del business. In generale, i broker commerciali fuori guadagnano broker residenziali con un ampio margine. D'altra parte, intermediazione immobiliare commercialeè un affare molto più difficile da entrare mentre chiunque possa ottenere una licenza può diventare un broker immobiliare residenziale e avviare il proprio intermediazione.
L'etica del lavoro di un singolo broker e la produttività alla fine determinano il suo stipendio e altri redditi. Molti possessori di licenze per broker immobiliari lavorano a tempo parziale, vendendo case nei fine settimana o inseguendo il "grande busta paga" sfuggente nel regno commerciale e guadagnano relativamente poco. Altri lavorano in modo coerente e hanno una buona strategia, sia dal punto di vista residenziale che commerciale, e possono guadagnare redditi nelle sei cifre alte con alcuni broker commerciali che guadagnano sette cifre.