Come posso ottenere la migliore tariffa di prestito auto?
Il fattore più importante per trovare il miglior tasso di prestito auto è quello di essere un consumatore informato. Proprio come il prezzo delle auto, le tariffe sono negoziabili. I consumatori devono conoscere il loro punteggio di credito e le tariffe disponibili per coloro che rientrano nella loro gamma di punteggio di credito.
Prima di entrare nella concessionaria, alcune ricerche aiuteranno a ottenere un ottimo tasso di prestito auto. Lo shopping online è una buona fonte. Ci sono siti Web che consentono ai potenziali acquirenti di inserire le loro informazioni e fare acquisti tra le banche popolari. I consumatori dovrebbero anche verificare con gli istituti finanziari che attualmente utilizzano. Le istituzioni che hanno già i loro affari probabilmente cercheranno di mantenerle. Le compagnie assicurative, le banche e le società di mutui e prestiti sono buoni posti per chiamare e chiedere il miglior tasso di prestito auto.
È importante notare che il tasso di prestito auto più basso non garantisce sempre il pagamento dell'auto più basso. La durata del termine può cambiare notevolmente l'importo del pagamento mensile. Un prestito a breve termine ha quasi sempre un tasso inferiore, ma costerà più mensilmente. I prestiti a più lungo termine hanno tassi leggermente più alti, ma pagamenti mensili più bassi.
Un acconto o una permuta influenzerà anche il tasso di prestito. Se un consumatore è in grado di ridurre del 20% il proprio acquisto tramite pagamento in contanti o permuta, o una combinazione di entrambi, a volte è disponibile un tasso inferiore anche per quelli con problemi di credito. Dal momento che riduce anche l'importo finanziato e quindi gli interessi maturati, ha anche ridotto l'importo di denaro pagato a vita sull'auto.
L'ufficio commerciale è anche noto in alcuni concessionari come ufficio finanziario e assicurativo (F&I). In questo ufficio, all'acquirente vengono offerte non solo opportunità di finanziamento, ma anche offerte extra come garanzie estese, protezione della vernice o del tessuto, antiruggine, rivestimento di fondo, sistemi di allarme e colorazione delle finestre. Si informa che tutti questi extra aumenteranno l'importo del prestito e quindi il pagamento mensile.
Se un consumatore ha ottenuto una pre-approvazione del prestito prima di entrare in concessionaria, sarà più probabile che il Manager F&I trovi un tasso di prestito auto basso. I concessionari traggono profitto dal finanziamento, sebbene questi profitti siano stati limitati negli ultimi anni da istituti di credito preoccupati che i concessionari realizzassero ingiusti profitti sui singoli consumatori. La concessionaria vuole che i consumatori finanzino presso la loro sede per guadagnare quella commissione. Lavoreranno duramente per garantire che i consumatori facciano affari con le banche che pagheranno un profitto alla concessionaria.
Ad esempio, supponiamo che un consumatore entri nella concessionaria con una lettera di pre-approvazione della propria banca in cui si afferma che la banca finanzierà un'auto per un tasso del 6,49%. Il gestore F&I effettua alcune chiamate con i loro collegamenti bancari ed è in grado di trovare una banca disposta a finanziare quel consumatore per il 5,49%. La banca potrebbe effettivamente offrire un tasso del 4,49%, con un punto percentuale destinato alla concessionaria. Il Responsabile F&I provvede al servizio di ricerca di un affare migliore per il consumatore di quello che sono stati in grado di trovare da soli. Il consumatore è stato in grado di trovare un ottimo tasso, la banca ha ottenuto un prestito e la concessionaria ha ottenuto una commissione, così tutti hanno ottenuto qualcosa dall'affare.
Forse uno dei fattori più importanti nel lavorare con un dirigente d'azienda per un buon tasso di prestito auto è ricordare che stanno lavorando professionisti. Stanno cercando di guadagnare una buona commissione fornendo ai consumatori servizi che potrebbero o non potrebbero essere utili. Il modo migliore per trattare con i concessionari di automobili, come con qualsiasi professionista delle vendite, è quello di entrare con un comportamento positivo. Un atteggiamento negativo e indipendente renderà questi professionisti delle vendite meno propensi a lavorare con un consumatore. Essere positivi, informati e intelligenti sull'argomento è il modo migliore per ottenere un eccellente tasso di prestito auto.