Come posso scegliere il miglior agente di vendita allo scoperto?
Il criterio più importante per la scelta del miglior agente immobiliare di vendita allo scoperto è lo stesso della scelta di un agente immobiliare per qualsiasi transazione. In cima alla lista per entrambi è esperienza. Sebbene un nuovo agente possa essere qualificato per guidare un acquirente o un venditore attraverso il processo per una vendita tradizionale, un agente con esperienza sarà più propenso ad anticipare problemi che potrebbero essere problematici e garantire il miglior risultato per il suo cliente. Nel processo di vendita allo scoperto, il potenziale di difficoltà aumenta notevolmente e un agente inesperto è in netto svantaggio. Per scegliere il miglior agente di vendita allo scoperto, trova qualcuno con esperienza nel tuo mercato locale, parla con gli ex clienti di tutti gli agenti che potresti assumere e controlla per accertarti che la certificazione dell'agente sia valida e ottenuta attraverso un'organizzazione affidabile.
Il successo come agente di vendita allo scoperto dipende quasi interamente dalla comprensione dei requisiti dei finanziatori responsabili dell'immobile venduto. Sebbene ci siano stati sforzi per standardizzare il processo, tutti i finanziatori hanno i loro requisiti specifici. Le vendite allo scoperto sono esplose nel mercato immobiliare così rapidamente a causa della recessione economica globale all'inizio del 21 ° secolo che la maggior parte dei finanziatori non disponeva di personale qualificato per gestire le transazioni. Ciò ha comportato che una grande percentuale di transazioni rimanesse impigliata nel processo e non fosse mai completata.
Inoltre, molte proprietà che finiscono nel processo di vendita allo scoperto hanno mutui secondo e terzo. Spesso questi mutui sono detenuti da diversi istituti di credito che non sono in grado di conciliare le loro esigenze. Di conseguenza, le applicazioni di vendita allo scoperto potrebbero languire per sei mesi o più.
È fondamentale, a causa della situazione unica del prestatore, lavorare con un agente di vendita allo scoperto con esperienza nel mercato locale e familiarità con i finanziatori coinvolti. Per trovare il miglior agente di vendita allo scoperto, parla con la banca o la società finanziaria che detiene il mutuo sulla proprietà in questione e chiedi un elenco di agenti che hanno familiarità con il loro processo. Ottieni referenze da quegli agenti, in modo che i loro ex clienti di vendite allo scoperto possano essere intervistati sulla loro esperienza con quell'agente.
Fai attenzione quando scegli un agente basato sulla pubblicità che afferma di essere un agente di vendita allo scoperto certificato. Sebbene questa designazione possa essere stata guadagnata attraverso il completamento della formazione attraverso un'organizzazione rispettabile, potrebbe anche essere stata guadagnata da poco più di una breve lezione su Internet. Anche i corsi migliori non sostituiscono l'esperienza del mondo reale.