Come posso ottenere la migliore formazione per la vendita allo scoperto?
La migliore formazione di vendita allo scoperto negli Stati Uniti si ottiene lavorando a stretto contatto con un esperto. Ci sono molti corsi e libri disponibili sulla vendita allo scoperto e non dovrebbero essere scontati perché sono molto utili per imparare i tecnicismi di questa particolare nicchia nel settore immobiliare. Tuttavia, non c'è sostituto per la formazione sul posto di lavoro con un maestro di vendita allo scoperto riconosciuto.
Più impari a conoscere i dettagli e gli aspetti tecnici delle vendite allo scoperto, ovviamente, più attrezzato sarai per trarre il massimo dalla formazione sul posto di lavoro con un esperto. Sono disponibili opportunità di formazione online, ma in genere sono preferibili corsi dal vivo perché è possibile discutere su casi specifici e porre domande. Corsi di formazione a basso costo in vendita allo scoperto sono spesso offerti attraverso le scuole superiori locali o le università della comunità. Questi corsi sono spesso tenuti da professionisti del settore immobiliare che incorporeranno informazioni sul mercato locale nelle loro presentazioni, comprese cose come i prestatori fanno e non funzionano bene con le vendite allo scoperto. Un vantaggio di seguire questi corsi è che in seguito, se decidi di non specializzarti in vendite allo scoperto, i tuoi costi immediati sono stati minimi.
Un'opzione più formale per i professionisti del settore immobiliare è quella di perseguire la designazione professionale di Certified Distressed Property Expert (CDPE), molto apprezzata nel settore immobiliare. Il curriculum è standardizzato, il che non è sempre il caso di altri corsi di formazione. Ciò garantisce che tutti gli agenti con la designazione CDPE abbiano acquisito padronanza dello stesso materiale. La designazione CDPE è anche un prezioso strumento di marketing, che evidenzia i tuoi risultati in questo settore.
I corsi tenuti in modo indipendente dai guru della vendita allo scoperto possono essere una proposta a caso. Più popolari tra gli investitori rispetto ai professionisti del settore immobiliare, sono spesso insegnati dai cittadini. In alcuni casi avranno una tale ampiezza di conoscenza ed esperienza che la loro mancanza di familiarità con il mercato locale è irrilevante. D'altra parte, anche se gli istruttori sono di prim'ordine, questi corsi spesso costano molto di più di quanto sia disponibile localmente. Inoltre, a volte gli orari dei corsi possono essere modificati per adattarsi agli orari di viaggio degli istruttori.
Se sei un investitore, quando finisci il tuo corso, consulta la tua Real Estate Investment Association (REIA) locale; queste organizzazioni, presenti a livello nazionale negli Stati Uniti, hanno spesso elenchi che elencano le specialità dei membri. Probabilmente ci vorrà un po 'di tempo e un po' di lavoro per trovare un esperto di vendite allo scoperto che è disposto a farti da mentore e potresti dover unirti a REIA per accedere all'elenco dei membri, ma a lungo andare ne vale la pena. Internet è anche uno strumento eccellente per trovare esperti di vendita allo scoperto nella tua zona, a condizione che tu eviti i truffatori.
Un venditore di licenze immobiliare interessato alla formazione per la vendita allo scoperto spesso sta già lavorando con un broker e altri professionisti in un'agenzia. Se non ci sono agenti designati CDPE sul posto di lavoro, decidi di diventare l'esperto di vendita allo scoperto della tua agenzia in modo che altri agenti ti offrano le loro offerte di vendita allo scoperto. Il vostro broker potrebbe essere disposto a coprire o dividere i costi del corso di formazione sulla vendita allo scoperto, specialmente se perseguite la designazione CDPE.
L'uso dell'approccio REIA come agente autorizzato può aiutarti a trovare esperti di vendita allo scoperto tra i ranghi degli investitori quando ottieni annunci di vendita allo scoperto. Se vogliono provare ad acquistare la tua inserzione come vendita allo scoperto, otterrai una preziosa formazione sulla vendita allo scoperto lavorando con loro il più vicino possibile. Un'altra opzione disponibile per l'agente autorizzato è quella di cooperare con esperti designati da CDPE di altre agenzie quando si presenta l'opportunità.
Le vendite allo scoperto sono sempre state un'opzione nel mercato immobiliare statunitense, anche se sono diventate famose solo durante il crollo immobiliare americano del 2007-2010. Tuttavia, questi affari possono essere estremamente frustranti e richiedere molto tempo e molti falliscono. Le vendite allo scoperto di successo, tuttavia, possono essere molto produttive per tutti i soggetti coinvolti, giustificando il tempo e il denaro spesi per la formazione alla vendita allo scoperto.