Come scrivo una proposta di investitore?
Le imprese e le persone creano una proposta di investitore per uno scopo: suscitare investimenti, generalmente monetari, da una o più parti. Scrivere una proposta di investitore di successo è in gran parte una questione di comprendere il tuo pubblico e di affrontare le preoccupazioni e le domande che è più probabile che abbia. La proposta è generalmente scritta in sezioni, a partire da informazioni di riepilogo di alto livello e progredendo verso sezioni di piano dettagliate. L'intento generale è quello di garantire la fiducia degli investitori e, quindi, i dollari degli investitori.
Una proposta di investitore standard di solito inizia con un riepilogo esecutivo che spiega perché i fondi sono necessari e come verranno utilizzati. Mentre le start-up spesso hanno bisogno di investitori per decollare, una società di proprietà privata può cercare investitori in qualsiasi fase del suo sviluppo. Ad esempio, un'attività di pianificazione del matrimonio che è stata gestita da casa di una persona potrebbe aver bisogno di un partner per investitori per aprire un negozio. Allo stesso modo, un ristorante potrebbe aver bisogno di un fondo per gli investitoriper aprire una seconda posizione in una città vicina. I riassunti dei dirigenti dovrebbero essere brevi e contenere solo informazioni di alto livello, poiché i dettagli di supporto saranno forniti più avanti nella proposta. I riassunti dei dirigenti dovrebbero anche catturare l'interesse del potenziale investitore e farle desiderare di far parte della tua attività.
La prossima sezione della proposta dovrebbe essere un riepilogo del ROI (Return-on-Investment (ROI) perché, nella maggior parte dei casi, l'interesse principale di un investitore è il beneficio finanziario degli investimenti. Un riassunto del ROI dice comunemente a un potenziale investitore quanto deve investire, quanto profitto si prevede che il suo investimento restituisca e quanto tempo dovrà aspettare, sia per recuperare il suo investimento iniziale che per vedere un profitto. Scrivere questa sezione può essere facile come affermare ciascuno di questi punti di interesse come un punto proiettile. Come per il riepilogo esecutivo, i dettagli di supporto arriveranno più tardi.
L'investitoreLa seconda preoccupazione di solito sarà la probabilità del successo della tua impresa. Dopotutto, l'investitore sta correndo un rischio: se la tua attività fallisce, non recupererà i suoi soldi, indipendentemente dalle proiezioni del ROI. Puoi rispondere a queste preoccupazioni scrivendo un piano aziendale completo.
Per sentirti sicuro di rischiare i suoi soldi in una società di start-up, l'investitore vorrà conoscere una serie di cose, come chi è il tuo mercato di riferimento, quante di queste persone sono nelle immediate vicinanze della tua posizione proposta, come prevedi di raggiungerli e chi sono i tuoi concorrenti. Probabilmente vorrà anche sapere quali sono i tuoi punti di differenziazione competitiva e che tipo di esperienza te, personalmente, ti qualifica per gestire la tua attività. In una proposta di espansione, l'investitore vorrà anche sapere da quanto tempo sei in attività, la storia dei profitti della tua azienda, i dettagli del tuo piano di espansione e il modo in cui hai determinato la domanda di espansione.
In questa espansioneDescrizione, dovresti anche descrivere in dettaglio come intendi far fronte a eventuali richieste di lavoro e come prevedi di far conoscere alle persone questa crescita. Dovrai scrivere una sezione del piano aziendale che copre tutti questi punti. Sarà probabilmente la parte più lunga della proposta degli investitori e potrebbe essere necessario suddiviersi in sezioni indicate logicamente, come marketing, mercato target, analisi competitiva.
Infine, l'investitore vorrà vedere un piano finanziario a sostegno dei numeri presentati nel riepilogo del ROI. Questo piano dovrebbe precisare tutti i costi associati alla gestione della tua attività, spiegare i finanziamenti attuali e dettagliare come verranno utilizzati i fondi degli investitori. Questa sezione è spesso presentata in un grafico o in foglio di calcolo in modo che le informazioni siano facili da trovare e capire.
Occasionalmente, potrebbe essere necessario affrontare ulteriori problemi. Ad esempio, potresti incontrare un investitore che ha sempre desiderato possedere un negozio di fiori ed è felice di finanziare una seconda posizione fintanto chePuò gestire il nuovo negozio. In questo caso, dovresti dettagliare il ruolo specifico dell'investitore in relazione al business nel suo insieme. Ricorda anche di includere le tue informazioni di contatto in modo da poter essere raggiunto facilmente.