Come posso scrivere una proposta per gli investitori?
Le imprese e gli individui creano una proposta di investitore per uno scopo: ottenere investimenti, generalmente monetari, da una o più parti. Scrivere una proposta di investitore di successo è in gran parte una questione di comprensione del pubblico e risposta alle preoccupazioni e alle domande che è più probabile che abbia. La proposta è generalmente scritta in sezioni, a partire da informazioni di sintesi di alto livello e passando a sezioni del piano dettagliate. L'intento generale è quello di garantire la fiducia degli investitori e, quindi, i dollari degli investitori.
Una proposta standard per gli investitori di solito inizia con una sintesi che spiega perché i fondi sono necessari e come verranno utilizzati. Mentre le start-up spesso hanno bisogno degli investitori per decollare, una società privata può cercare investitori in qualsiasi fase del suo sviluppo. Ad esempio, un'attività di pianificazione del matrimonio gestita da casa di una persona potrebbe aver bisogno di un partner degli investitori per aprire una vetrina. Allo stesso modo, un ristorante potrebbe aver bisogno di finanziamenti da parte degli investitori per aprire una seconda sede in una città vicina. I riassunti dei dirigenti dovrebbero essere brevi e contenere solo informazioni di alto livello, poiché i dettagli di supporto saranno forniti più avanti nella proposta. I riepiloghi dei dirigenti dovrebbero anche catturare l'interesse del potenziale investitore e farle desiderare di far parte della tua attività.
La sezione successiva della proposta dovrebbe essere un riepilogo del ritorno sull'investimento (ROI) poiché, nella maggior parte dei casi, l'interesse primario di un investitore è il vantaggio finanziario dell'investimento. Un riepilogo del ROI indica in genere a un potenziale investitore quanto deve investire, quanti profitti dovrebbe restituire il suo investimento e quanto tempo dovrà aspettare, sia per recuperare il suo investimento iniziale sia per vedere un profitto. Scrivere questa sezione può essere facile quanto affermare ciascuno di questi punti di interesse come un punto elenco. Come nel sommario esecutivo, i dettagli di supporto arriveranno in seguito.
La seconda preoccupazione dell'investitore sarà di solito la probabilità del successo della tua impresa. Dopotutto, l'investitore sta correndo un rischio: se la tua attività fallisce, non recupererà i suoi soldi, indipendentemente dalle proiezioni del ROI. Puoi rispondere a queste preoccupazioni scrivendo un piano aziendale completo.
Per sentirsi sicuri di rischiare il proprio denaro in una start-up, l'investitore vorrà sapere una serie di cose, come ad esempio chi è il proprio mercato di riferimento, quante persone si trovano nelle immediate vicinanze della posizione proposta, come si pianifica per raggiungerli e chi sono i tuoi concorrenti. Probabilmente vorrà anche sapere quali sono i tuoi punti di differenziazione competitiva e che tipo di esperienza hai, personalmente, che ti qualifica per gestire la tua attività. In una proposta di espansione, l'investitore vorrà anche sapere da quanto tempo sei in attività, la storia dei profitti della tua azienda, i dettagli del tuo piano di espansione e come hai determinato la domanda di espansione.
In questa descrizione dell'espansione, dovresti anche descrivere in dettaglio come intendi far fronte alle crescenti richieste di lavoro e come prevedi di far conoscere le persone a questa crescita. Dovrai scrivere una sezione del piano aziendale che copra tutti questi punti. Probabilmente sarà la parte più lunga della tua proposta di investitore e potrebbe essere necessario essere suddivisa in sezioni titolate logicamente, come marketing, mercato di riferimento, analisi della concorrenza.
Infine, l'investitore vorrà vedere un piano finanziario che supporti i numeri presentati nel riepilogo del ROI. Questo piano dovrebbe precisare tutti i costi associati alla gestione della tua attività, spiegare i tuoi finanziamenti attuali e descrivere in dettaglio come verranno utilizzati i fondi degli investitori. Questa sezione è spesso presentata in un grafico o foglio di calcolo in modo che le informazioni siano facili da trovare e comprendere.
Occasionalmente, potrebbe essere necessario affrontare ulteriori problemi. Ad esempio, potresti incontrare un investitore che ha sempre desiderato possedere un negozio di fiori ed è lieto di finanziare una seconda sede purché possa gestire il nuovo negozio. In questo caso, è necessario dettagliare il ruolo specifico dell'investitore in relazione all'attività nel suo complesso. Ricorda inoltre di includere le tue informazioni di contatto in modo da poter essere raggiunto facilmente.