In finanza, cos'è il lato vendita?
Il lato di vendita rappresenta un segmento dei mercati finanziari che è responsabile della vendita e della classificazione dei titoli per la sua controparte, noto come lato di acquisto. Tipici lavori secondari di vendita includono analisti di ricerca di Wall Street, commercianti e banchieri di investimento. I clienti della comunità lato vendita includono investitori istituzionali tra cui fondi comuni di investimento, fondi pensione, hedge fund o altre istituzioni lato acquisto. Anche gli investitori al dettaglio o individuali costituiscono il lato degli acquisti, sebbene la ricerca sul lato delle vendite sia generalmente diretta ai maggiori istituti finanziari.
Una banca di investimento di dimensioni istituzionali è un istituto finanziario che aiuta le aziende a raccogliere fondi sui mercati dei capitali e mantiene anche una mediazione. A causa di un ampio team di ricerca oltre al suo team di vendita istituzionale, una banca di investimento spesso fornisce servizi sia per le comunità lato acquisto che per quelle lato vendita. Sell side investment banking è responsabile della vendita di titoli agli investitori per conto di clienti in un accordo, ad esempio in un'offerta pubblica iniziale. I partecipanti all'acquirente potrebbero includere grandi acquirenti istituzionali, compresi fondi comuni di investimento o hedge funds, che sono nel mercato dei titoli.
Un analista di ricerca sul lato vendita è responsabile della produzione di report su un'azienda che opera nei mercati pubblici e dell'assegnazione di un rating al titolo. Le classiche classificazioni potrebbero includere raccomandazioni di acquisto, vendita o sospensione. Un analista lato vendita potrebbe basare il suo rating sulla crescita degli utili futuri prevista in un'azienda, il che è un segnale di quanto ci si aspetta da tale entità. Più un'azienda diventa redditizia, migliore è il rendimento delle sue azioni. Gli investitori spesso prendono decisioni di trading basate sulla ricerca di analisti.
Le relazioni tra analisti della vendita e società quotate in borsa possono essere controverse. Un analista dovrebbe produrre informazioni non distorte su un titolo. Le società di intermediazione istituzionale che impiegano analisti della ricerca, tuttavia, potrebbero anche impiegare operatori di vendita le cui stesse commissioni sono guadagnate in base al numero di azioni che vendono. Se in azienda vi è una mancanza di etica, un analista di ricerca potrebbe essere sottoposto a pressioni da parte di un'azienda per raccomandare un'azione nella speranza che l'operatore venderà più azioni.
Questo conflitto di interessi confonde qualsiasi linea tra il lato di acquisto e il lato di vendita. Spetta a un organo di regolamentazione in una determinata regione stabilire norme che vietano qualsiasi comportamento non etico. Negli Stati Uniti, ad esempio, il Sarbanes Oxley Act del 2002 è stato istituito in parte per gestire i conflitti di interessi degli analisti della vendita.