Quali sono le vendite dello stesso negozio?

Le vendite dello stesso negozio sono un termine che si riferisce a un confronto tra le entrate generate dai negozi di proprietà di una determinata catena che sono in funzione per un minimo di un anno solare.Identificando l'aumento delle entrate generate dai negozi più vecchi piuttosto che da qualsiasi nuova sedi che si sono aperte negli ultimi dodici mesi, un rivenditore può ottenere una migliore comprensione di dove si stanno svolgendo guadagni e perdite di entrate.A volte indicato come vendite di negozi comparabili o vendite identiche di negozi, queste cifre possono essere utilizzate per aiutare una catena di vendita al dettaglio a capire quando è stata raggiunta la saturazione di un determinato mercato ed evitare l'errore di aprire ulteriori negozi all'interno di quel mercato.

Il processo delle vendite dello stesso negozio richiede che le cifre di vendita per le posizioni aperte di recente siano escluse dal confronto.Questo perché i nuovi negozi stanno costruendo una clientela costante che può essere parzialmente composta da ex mecenati di negozi più vecchi.Uno degli obiettivi delle vendite comparabili dei negozi è determinare quale effetto, se presente, aprendo un nuovo negozio in prossimità relativamente vicina ai negozi più vecchi sui ricavi generati da quelle posizioni stabilite.Se le cifre di vendita dello stesso negozio indicano che i negozi più vecchi non hanno subito una significativa riduzione delle entrate, rispetto a quella che hanno generato durante il precedente periodo contabile, i proprietari delle imprese sanno che il mercato non ha raggiunto un punto di saturazione.Ciò significa che la catena di vendita al dettaglio può prendere in considerazione l'apertura di un'altra posizione all'interno dell'area, se la ricerca indica che un'altra nuova posizione non avrà un impatto negativo sui negozi più vecchi.

Le aziende possono confrontare le vendite dello stesso negozio su base mensile o stagionale.In ogni scenario, i dati sulle vendite per il periodo più recente vengono confrontati con i dati sulle vendite per lo stesso periodo durante l'anno precedente.Ad esempio, il rivenditore può concentrarsi sulla determinazione se si è verificata una perdita o un guadagno nelle vendite nei negozi più vecchi durante il periodo natalizio recentemente completato rispetto alle vendite generate durante il periodo natalizio precedente.Se le entrate erano almeno alte della stagione precedente, allora il rivenditore sa che i nuovi negozi aperti nel frattempo non hanno avuto un effetto negativo sulle prestazioni dei negozi più vecchi e la società beneficerà della presenza di più punti venditain zona.

Le vendite dello stesso negozio possono anche indicare cambiamenti nella demografia all'interno di una determinata regione di vendita.Quando i negozi più vecchi perdono entrate quando vengono aperti nuovi negozi in tutta la città, può indicare una tendenza graduale dei consumatori che lasciano una sezione più anziana della città per trasferirsi in una sezione più recente.Se questo tipo di tendenza diventasse evidente, ci sono buone probabilità che la catena di vendita al dettaglio costruisca una nuova posizione in tutta la città e chiuda il negozio più vecchio una volta che la struttura più recente è aperta per le attività commerciali.