Cosa sono le vendite nello stesso negozio?
Le vendite nello stesso negozio sono un termine che si riferisce a un confronto delle entrate generate dai negozi di proprietà di una determinata catena che sono stati in funzione per almeno un anno civile. Identificando l'aumento delle entrate generate dai negozi più vecchi piuttosto che da qualsiasi nuova sede aperta negli ultimi dodici mesi, un rivenditore può comprendere meglio dove si stanno verificando guadagni e perdite nelle entrate. A volte indicati come vendite di negozi comparabili o vendite di negozi identici, queste cifre possono essere utilizzate per aiutare una catena di negozi a capire quando è stata raggiunta la saturazione di un determinato mercato ed evitare l'errore di aprire negozi aggiuntivi all'interno di quel mercato.
Il processo di vendita nello stesso negozio richiede che le cifre relative alle vendite per le sedi aperte di recente siano escluse dal confronto. Questo perché i nuovi negozi stanno costruendo una clientela stabile che può essere parzialmente composta da ex clienti di negozi più vecchi. Uno degli obiettivi delle vendite di negozi comparabili è determinare quale effetto, se del caso, l'apertura di un nuovo negozio relativamente vicino ai negozi più vecchi ha avuto sui ricavi generati da quelle sedi stabilite. Se i dati sulle vendite dello stesso negozio indicano che i negozi più vecchi non hanno registrato una riduzione significativa delle entrate, rispetto a quanto generato nel periodo contabile precedente, i proprietari delle imprese sanno che il mercato non ha raggiunto un punto di saturazione. Ciò significa che la catena di vendita al dettaglio può prendere in considerazione l'apertura di un'altra sede all'interno dell'area, se la ricerca indica che l'ennesima nuova sede non avrà un impatto negativo sui negozi più vecchi.
Le aziende possono confrontare le vendite dello stesso negozio su base mensile o stagionale. In ogni scenario, i dati di vendita dell'ultimo periodo vengono confrontati con i dati di vendita dello stesso periodo dell'anno precedente. Ad esempio, il rivenditore può concentrarsi sulla determinazione di una perdita o un aumento delle vendite nei negozi più vecchi durante la stagione natalizia recentemente completata rispetto alle vendite generate durante la stagione natalizia precedente. Se le entrate sono state almeno elevate rispetto alla stagione precedente, il rivenditore sa che i nuovi negozi aperti nel frattempo non hanno avuto un effetto negativo sulle prestazioni dei negozi più vecchi e l'azienda trarrà vantaggio dalla presenza di più punti vendita nell'area.
Le vendite nello stesso negozio possono anche indicare cambiamenti nei dati demografici all'interno di una determinata area di vendita. Quando i negozi più vecchi perdono entrate quando vengono aperti nuovi negozi in tutta la città, può indicare una tendenza graduale dei consumatori che lasciano una sezione più vecchia della città per trasferirsi in una sezione più recente. Se questo tipo di tendenza dovesse diventare evidente, ci sono buone probabilità che la catena di vendita al dettaglio creerà una nuova sede in tutta la città e chiuderà il negozio più vecchio una volta che la nuova struttura sarà aperta al mercato.