Quali sono le tariffe della scala mobile?
Le commissioni su scala mobile sono una forma di discriminazione dei prezzi in cui le commissioni per beni e servizi cambiano in base alla capacità di pagamento dell'acquirente. Le persone che hanno redditi o attività più elevati pagano più di quelle che hanno meno. Le commissioni su scala mobile sono utilizzate in numerosi contesti e sono utilizzate sia a scopo di lucro che a scopo di lucro.
Molte organizzazioni senza scopo di lucro applicano tariffe decrescenti per i servizi che forniscono. Le commissioni più elevate degli utenti più ricchi dei servizi del gruppo sovvenzionano i servizi per gli utenti più poveri che non potevano permettersi di pagare il prezzo intero, consentendo a queste organizzazioni di aiutare le persone che non potevano permettersi di pagare il valore di mercato per il servizio pur continuando a guadagnare abbastanza per continuare operazioni. Alcune scuole e college offrono tasse di iscrizione ridotte agli studenti provenienti da contesti a basso reddito, per esempio. Le tasse su scala mobile sono comuni nelle strutture mediche. Le istituzioni religiose che offrono servizi, come l'assistenza all'infanzia o l'istruzione, spesso pagano in base al reddito.
A parte gli enti di beneficenza, le quote associative in organizzazioni come associazioni professionali, gruppi politici e club potrebbero anche essere basate su una scala mobile. Anche i servizi governativi parzialmente supportati dalle tariffe degli utenti potrebbero avere tariffe su scala mobile. Alcune agenzie di adozione pagano anche in base al reddito.
I servizi offerti da professionisti che lavorano in determinati settori spesso prevedono tariffe decrescenti. In alcuni casi, la scala mobile si adeguerà anche alle variazioni del reddito del cliente che lo rendono incapace di pagare la commissione inizialmente concordata, come la perdita del posto di lavoro. Questa è una pratica comune tra consulenti e terapisti ed è anche praticata da alcuni medici e avvocati.
Questo può essere fatto a fini commerciali, poiché aumenta il numero di persone che sono potenziali clienti, mantiene relazioni con clienti che hanno subito una sventura finanziaria temporanea e può aiutare ad attirare nuovi clienti a causa di segnalazioni da clienti esistenti o creando una reputazione positiva. In alcuni paesi, fornire servizi ai bisognosi a un costo ridotto può rendere il professionista idoneo a detrazioni fiscali per donazioni di beneficenza. Può anche essere fatto per ragioni altruistiche, al fine di rendere i servizi disponibili per le persone che hanno risorse limitate o a causa di una combinazione di motivi sia di beneficenza che di affari.
L'uso di tariffe su scala mobile è limitato dal potenziale di abuso e dal costo della raccolta delle informazioni necessarie per prevenirlo, perché una persona senza scrupoli ha un incentivo a mentire sul proprio reddito per beneficiare di tariffe ridotte. Ad esempio, i negozi al dettaglio potrebbero potenzialmente aumentare il numero di vendite redditizie che effettuano addebitando su una scala mobile, perché avrebbero più potenziali clienti, ma i costi in termini di tempo e denaro per l'acquisizione delle informazioni necessarie sarebbero proibitivi. I profitti delle vendite aggiuntive non sarebbero sufficienti a rendere la conferma del vero stato economico del cliente degno delle spese per il venditore e lo sconto sarebbe spesso troppo piccolo per valere il tempo, l'energia e il sacrificio di privacy e convenienza del cliente che è necessario per documentare il proprio reddito o ricchezza.
Pertanto, le tariffe su scala mobile si trovano più spesso in situazioni in cui è in corso la relazione tra acquirente e venditore e coinvolgono abbastanza soldi per andare a finire nella difficoltà di confermare il bisogno economico dell'acquirente. La relazione tra un avvocato o un consulente e i suoi clienti, o tra una scuola e i suoi studenti, sono esempi. Possono inoltre comparire tariffe su scala mobile laddove la relazione non sia necessariamente in corso ma il costo per un singolo servizio è potenzialmente molto elevato, come nel caso di molte procedure mediche o dell'adozione di un bambino. Vengono anche utilizzati in situazioni in cui il compratore è tenuto a dire la verità a causa di legami sociali preesistenti con il venditore, come spesso accade per le quote associative per gruppi sociali e club o con servizi forniti da un'istituzione religiosa ai membri di la sua congregazione.