Quali sono le migliori domande da porre a un broker immobiliare?
Gli acquirenti di case e venditori spesso lavorano con professionisti immobiliari esperti chiamati broker durante le transazioni di vendita di proprietà. Alcuni esperti immobiliari raccomandano agli acquirenti e ai venditori di sviluppare un elenco di domande da porre a un broker immobiliare e di scegliere un broker in base alle risposte fornite dai diversi broker. Le domande da porre a un broker immobiliare in genere includono domande relative alle credenziali del broker, alle commissioni e alla cronologia delle vendite passate.
In molte aree, i broker sono tenuti ad ottenere licenze immobiliari. Coloro che compilano un elenco di domande da porre a un broker immobiliare dovrebbero iniziare chiedendo se il broker ha una licenza o altre credenziali professionali. In alcune aree, gli elenchi dei broker autorizzati sono disponibili online o negli elenchi pubblici, in modo che acquirenti e venditori possano verificare le informazioni fornite dagli intermediari. Le persone dovrebbero anche scoprire da quanto tempo ogni broker è in attività. Qualcuno con una carriera ventennale può avere una maggiore conoscenza del mercato locale e una migliore rete di contatti rispetto a un individuo che ha ottenuto la licenza di broker negli ultimi mesi.
Il mercato immobiliare subisce alti e bassi nel corso del tempo. Alcuni broker hanno difficoltà a fare vendite durante i periodi di magra o perché fissano prezzi troppo alti o perché mancano di capacità di negoziazione. Le persone dovrebbero chiedere ai broker la storia delle loro vendite passate e chiedere a ciascun broker quante vendite hanno realizzato nell'ultimo anno. Idealmente, gli acquirenti e i venditori dovrebbero cercare di lavorare con broker che hanno una storia di vendite fatte indipendentemente dallo stato del mercato immobiliare.
Alcune aree hanno leggi che limitano la commissione di un broker, ma in molti casi i broker sono liberi di stabilire la propria; questi costi spesso ammontano a una percentuale fissa del prezzo di vendita immobiliare. Acquirenti e venditori dovrebbero entrambi porre domande sulle commissioni tipiche del broker. Inoltre, le leggi in alcune aree consentono ai broker di richiedere una commissione anche se il venditore accetta una vendita senza il coinvolgimento diretto del broker. Pertanto, le domande standard da porre a un broker immobiliare in genere riguardano argomenti come la durata del contratto del broker con il venditore e il protocollo utilizzato se il venditore negozia effettivamente una vendita.
Un broker può avere statistiche sulle vendite impressionanti e una lunga storia nel settore immobiliare. Le statistiche, per quanto utili possano essere, non raccontano sempre l'intera storia. Secondo l'opinione di alcune persone, le domande standard da porre a un broker immobiliare dovrebbero includere domande dirette sui sentimenti dei clienti passati sulla condotta professionale del broker. Alcune persone chiedono persino ai broker di fare riferimento per assicurarsi che altre persone siano soddisfatte dei servizi forniti dal broker.