Quali sono i migliori consigli per le vendite di sponsorizzazione?
Le vendite di sponsorizzazione di successo iniziano con una comprensione delle motivazioni di coloro che acquistano sponsorizzazioni.Questa comprensione fornisce la base per la creazione di tattiche di marketing efficaci mirate alle prospettive specifiche.È anche importante decidere chi venderà le sponsorizzazioni e quale strategia di vendita verrà utilizzata per commercializzare tali opportunità.
Il primo suggerimento è riconoscere che gli sponsor non hanno necessariamente le stesse motivazioni degli inserzionisti.Oltre agli ovvi vantaggi della promozione e del marketing indiretto, gli sponsor possono anche utilizzare opportunità di sponsorizzazione per cercare buona volontà, per ringraziare i sostenitori o come modo per far avanzare una causa della comunità.I materiali di vendita di sponsorizzazione dovrebbero essere realizzati con ogni potenziale motivazione in mente.Questi materiali di vendita di sponsorizzazioni dovrebbero precisare benefici specifici per lo sponsor.
Il prossimo suggerimento è determinare quale individuo specifico è la persona più appropriata da avvicinarsi alle vendite di sponsorizzazioni.Spesso, queste informazioni sono disponibili sul sito Web di un potenziale cliente o le notizie locali di eventi sponsorizzati possono anche fornire indizi su chi è la persona migliore da contattare.L'avvicinarsi al vero decisore aumenta le possibilità di chiudere la vendita.Un altro suggerimento è supporre quali potrebbero essere gli obiettivi specifici per lo sponsor nel sponsorizzare un particolare evento, ricercando questo su Internet.
Determinare accuratamente il valore percepito dell'opportunità di sponsorizzazione da parte di una particolare prospettiva aumenta la probabilità di chiudere una vendita.Ad esempio, un rivenditore di automobili può vedere una sponsorizzazione di una squadra di baseball delle scuole superiori come un buon ritorno sugli investimenti.La vendita di un'auto a un diplomato delle scuole superiori può lanciare una relazione che dura per molti anni, risultando in più acquisti automobilistici.Questo sponsor può essere più disposto a iscriversi a una sponsorizzazione a lungo termine, perché ha una strategia di investimento a lungo raggio nelle promozioni. Offrire più punti di contatto a uno sponsor potrebbe essere una strategia molto efficace.Ciò comporta offrire allo sponsor l'opportunità di connettersi con i partecipanti in una miriade di modi.Uno scenario potrebbe essere quello di offrire allo sponsor l'opportunità di parlare per cinque minuti, di avere uno stand o un tavolo e distribuire la letteratura.Alcuni pacchetti di sponsor includono messaggi sullo sponsor inviato tramite notifiche e -mail di evento o pubblicati sul sito Web dell'evento.Ogni esposizione è un punto di contatto. Quando si vendono sponsorizzazioni, è importante valutare se le sponsorizzazioni debbano essere vendute internamente o esternalizzate.Aspettarsi che i volontari raggiungano gli obiettivi di vendita della sponsorizzazione degli eventi non è di solito realistico.I dipendenti hanno spesso compiti a tempo pieno e possono risentirsi dell'onere extra di vendere sponsorizzazioni.