Quali sono i tipi di strategie di diversificazione?

Le strategie di diversificazione consentono a un'azienda di espandere le proprie linee di prodotti e operare in diversi mercati economici. Le strategie più comuni includono la diversificazione concentrica, orizzontale e conglomerata. Ogni strategia si concentra su un metodo specifico di diversificazione. La prima strategia viene utilizzata quando un'azienda desidera espandere la propria linea di prodotti per includere prodotti simili fabbricati all'interno della stessa azienda, la seconda viene utilizzata quando l'azienda desidera produrre prodotti non collegati che si rivolgono a un mercato simile, l'ultimo viene utilizzato quando un'azienda si espande per operare in due o più settori non collegati. Le strategie di diversificazione aiutano le aziende ad aumentare la loro flessibilità e mantenere i profitti durante periodi di crisi economica.

Una strategia di diversificazione concentrica consente a un'azienda di aggiungere prodotti simili a una linea di business già di successo. Ad esempio, un produttore di computer che produce personal computer utilizzando le torri inizia a produrre computer portatili. Le conoscenze tecniche necessarie per svolgere il nuovo compito provengono dal suo attuale campo di dipendenti qualificati. Strategie di diversificazione concentrica esistono anche in altri settori, come quello della produzione alimentare. Un produttore di ketchup può decidere di produrre salsa, usando le sue attuali e molto simili strutture produttive per l'attività.

Le strategie orizzontali consentono a un'azienda di iniziare a muoversi al di fuori della sua zona di comfort in termini di fabbricazione del prodotto. Le aziende attingeranno alla loro attuale quota di mercato di clienti fedeli con prodotti che hanno poca o nessuna relazione con i prodotti attualmente venduti. Un produttore televisivo può iniziare a produrre elettrodomestici, come frigoriferi, congelatori e lavatrici o asciugatrici. Un aspetto negativo delle strategie di diversificazione orizzontale può essere la dipendenza dell'azienda da un gruppo di consumatori. La società tenderà a commercializzare prodotti per i consumatori attuali sfruttando la fedeltà alla marca associata ai prodotti attuali. Ciò è pericoloso se i nuovi prodotti non ottengono lo stesso favore dei prodotti più vecchi dell'azienda.

Quando le aziende si impegnano in strategie di diversificazione del conglomerato, spesso cercano di entrare in un mercato precedentemente non sfruttato. Le aziende possono farlo acquistando o fondendosi con un'altra società nel settore desiderato. Entrare in un settore totalmente indipendente è spesso molto pericoloso, poiché l'attuale direzione dell'azienda non ha familiarità con il nuovo settore. La fedeltà alla marca può anche essere ridotta se la nuova gestione non mantiene l'attuale qualità del prodotto. Il vantaggio di questa strategia di diversificazione deriva dall'aumento della flessibilità e dal raggiungimento di nuovi mercati economici. Ad esempio, un'azienda che produce pezzi di ricambio per automobili può entrare nel settore della produzione di giocattoli. Ogni azienda in questi settori consente una più ampia gamma di clienti e la capacità di diversificare le opportunità di reddito quando le vendite di un settore vacillano e l'altro no.