Cosa sono i driver di valore?

I driver di valore sono le caratteristiche o gli attributi di un'azienda che rendono l'operazione attraente per i consumatori e anche per i potenziali acquirenti aziendali. La gamma di driver trovati con una determinata azienda varierà, in base alla struttura dell'azienda, ai prodotti prodotti e alla reputazione dell'azienda all'interno della comunità più ampia. I driver di valore possono essere attività materiali detenute dall'azienda o attività immateriali che aiutano ad aumentare la desiderabilità complessiva dell'azienda.

I consumatori sono interessati ai driver di valore perché vogliono sapere quali benefici saranno derivati ​​dall'acquisto dei prodotti dell'azienda. Gli investitori vogliono valutare i driver per determinare se la società ha il potenziale per crescere. Sia i consumatori che gli investitori vorrebbero identificare i driver di valore che indicano che la società è stabile e rischia di esistere per un certo numero di anni, consentendo loro di continuare a godere dei vantaggi di fare affari con l'azienda.

In termini di attività materiali, i driver di valore spesso si riferiscono alla qualità delle strutture di proprietà dell'azienda. Ciò includerebbe impianti di produzione che sono aggiornati e che producono ad un alto tasso di efficienza. Anche un elevato volume di vendite dei beni e servizi offerti dall'azienda sarebbe considerato un fattore importante, in particolare per gli investitori o qualsiasi gruppo di acquirenti che desiderano acquisire la società. Le attività detenute dall'azienda, come la terra o i diritti d'autore su vari prodotti, aumentano il valore dell'azienda, rendendola più attraente per gli altri nella comunità aziendale.

Altri fattori meno tangibili possono anche rientrare nella vasta categoria di driver di valore. Le aziende con un basso turnover dei dipendenti e una solida cultura aziendale che promuove il lavoro di squadra verrebbero probabilmente valutate rispetto a un'impresa simile con un alto tasso di turnover dei dipendenti. Il riconoscimento del marchio tra i consumatori è un altro esempio di fattore di valore che aggiungerebbe valore all'azienda. Anche qualcosa di semplice come base di clienti diversificata, che consente all'azienda di essere relativamente immune da cambiamenti nell'economia che incidono negativamente su uno o più settori aziendali, sarebbe considerato un grande vantaggio e aggiungerebbe valore al business.

Comprendere i driver di valore è importante quando una società sta tentando di attrarre investitori o sta valutando la possibilità di offrire la società in vendita. Dato che i conducenti possono includere praticamente qualsiasi attributo che possa mettere l'azienda in buona posizione con il pubblico di destinazione, l'obiettivo è quello di identificare quali operazioni dell'azienda, partecipazioni e altre risorse sono in grado di connettersi con quel pubblico e chiamare attenzione a quei particolari benefici. Ciò è particolarmente vero quando si trattano trattative con potenziali acquirenti, poiché la presenza di maggiori fattori di valore implica l'opportunità di ottenere un prezzo di vendita più elevato per l'operazione commerciale.