Che cosa è un'offerta di migliori sforzi?

Proprio come per l'offerta di impegno costante, l'offerta di migliori sforzi è un accordo in cui un agente accetta di assumere il compito di vendere titoli per conto del proprietario. Tuttavia, c'è una differenza chiave. Con l'offerta degli sforzi migliori, l'agente non garantisce che la vendita avverrà entro un determinato periodo di tempo o che un determinato importo di entrate verrà realizzato dall'impresa. Allo stesso tempo, l'agente si impegna a compiere uno sforzo ragionevole per vendere l'offerta e terrà presente l'interesse superiore del cliente.

Gli agenti di sottoscrizione che si impegnano al massimo per offrire servizi spesso includono banche di investimento. Lavorando con la società emittente, la banca d'investimento analizzerà l'offerta, esaminando una serie di fattori che hanno qualche relazione con la sicurezza. Questi fattori possono includere revisioni della performance passata, della posizione attuale nel mercato e della performance prevista in base alle condizioni generali del mercato. Ciò consente all'agente di elaborare strategie specifiche per pubblicizzare la disponibilità dell'offerta, stabilire prezzi minimi che sono spesso indicati come la migliore richiesta e negoziare con gli investitori interessati per ottenere il miglior prezzo possibile.

Ci sono alcuni vantaggi sia per il venditore che per l'agente che lavorano con la migliore strategia di offerta. Per l'agente, c'è la possibilità di realizzare una bella commissione per poter vendere l'offerta al miglior prezzo possibile. Da questo punto di vista, l'agente ha un grande controllo sul processo di vendita. L'agente è libero di rifiutare le offerte che potrebbero raggiungere un prezzo minimo, ma non è all'altezza di ciò che l'agente ritiene onestamente un prezzo ragionevole per l'attività. Scegliere il miglior prezzo non è solo gratificante dal punto di vista finanziario, ma un agente che sviluppa una reputazione per ottenere il miglior prezzo di vendita per i clienti è tenuto ad avere molto lavoro.

Per il venditore, anche lavorare con un agente competente con esperienza con i migliori sforzi per offrire un approccio può essere un'esperienza positiva. Innanzitutto, esiste la consapevolezza che l'agente sta per ottenere il miglior prezzo possibile. In secondo luogo, il venditore non deve spendere molto per promuovere la vendita; l'agente si occupa anche di quelle funzioni. In terzo luogo, il venditore può essere certo che l'agente non accetterà un prezzo basso semplicemente per completare l'affare. In effetti, l'agente può rinunciare al premio di una commissione rapida per avvisare il venditore di mantenere l'offerta per un po 'più a lungo. Ciò accade spesso quando l'agente ha motivo di credere che l'offerta comporterà un prezzo migliore in sei mesi o un anno.