Che cos'è una guerra di offerte?
Una guerra di offerte è una competizione tra acquirenti che desiderano acquistare la stessa cosa e offrire prezzi sempre crescenti al venditore. Le guerre di offerta possono spingere il prezzo finale oltre il valore del prodotto e possono essere molto pericolose per gli acquirenti anche se sono immensamente vantaggiose per i venditori. I venditori possono specificamente valutare un oggetto con l'obiettivo di scatenare una guerra di offerte per avere una possibilità a un prezzo migliore di quello che potrebbero avere chiedendo un prezzo forfettario e accettando il primo acquirente.
Le guerre di offerta possono insorgere su beni immobili, società e qualsiasi altra merce che può essere acquistata e venduta. A volte iniziano con un'offerta non richiesta, in cui qualcuno si avvicina con un'offerta per qualcosa che non è in vendita, e in altri casi, qualcosa viene immesso sul mercato e le offerte vengono invitate. In una guerra di offerte, le persone rispondono rapidamente alle offerte fatte da altre parti con nuove offerte a prezzi più alti, con l'obiettivo di fare appello al venditore e concludere con successo l'affare. Le persone possono anche tentare di addolcire l'affare a condizioni favorevoli quando fanno le loro offerte.
Due o più persone possono essere coinvolte in una guerra di offerte. Il venditore di solito cerca di sfidare gli offerenti l'uno contro l'altro, tenendo le persone informate sulle nuove offerte e incoraggiandole ad aumentare le proprie offerte o abbandonare. Una volta che le offerte rallentano, il venditore entrerà in contatto con la persona che offre l'offerta più favorevole.
Un problema che può sorgere con una guerra di offerte è che le persone possono essere incoraggiate ad aumentare le loro offerte senza pensarci. Di conseguenza, possono offrire più di quello che possono permettersi o più di quello che vogliono spendere. Per evitare ciò, alle persone potrebbe essere chiesto di pagare un deposito per fare offerte e per dimostrare di avere i fondi per sostenere un'offerta elevata. Le persone possono anche essere soggette a multe o sanzioni se si ritirano da un accordo dopo aver firmato un contratto per l'acquisto.
Per i venditori, una guerra di offerte può essere utilizzata per aumentare il prezzo finale di vendita. Gli acquirenti possono essere attratti dalla concorrenza e possono ritrovarsi a spendere più di quanto inizialmente previsto. Un broker o un rivenditore qualificato può aiutare a commercializzare qualcosa in modo da attirare offerte e a gestire la guerra delle offerte per ottenere il miglior prezzo e concludere l'affare nel modo più efficiente possibile.