Che cos'è un agente prigioniero?
L'agente captive è un agente assicurativo pienamente autorizzato che promuove le offerte di una sola compagnia assicurativa. Gli agenti in cattività possono scegliere di agire come agenti indipendenti o essere associati a una compagnia di assicurazioni come impiegati a tempo pieno. In entrambi i casi, l'agente captive vende solo i tipi di copertura offerti dall'unico fornitore di assicurazione.
Mentre l'agente in cattività può essere trovato sia come impiegato a tempo pieno o come appaltatore indipendente, gli agenti in cattività sono più comunemente collegati direttamente con una compagnia di assicurazioni. Insieme all'opzione di essere un dipendente a tempo pieno della compagnia, gli agenti assicurativi possono scegliere di negoziare un accordo di lavoro che consenta ampie commissioni sulle vendite di polizze fornite dalla compagnia assicurativa. In cambio del maggiore tasso di provvigione, l'agente captive si impegnerà a rappresentare solo la copertura offerta dalla compagnia assicurativa. Ciò è in contrasto con la prassi abituale degli agenti indipendenti, che spesso sono autorizzati a scrivere polizze per diverse compagnie assicurative.
Uno dei vantaggi di trattare con un agente in cattività è che è molto probabile che comprenda ogni sfumatura di ogni tipo di copertura offerta dalla società. Poiché l'agente non gestisce altre compagnie assicurative, è importante che l'agente sia in grado di convincere i consumatori che l'azienda offre le migliori opzioni assicurative sul mercato. Ciò può avvenire solo se l'agente possiede una conoscenza completa di ciò che ciascun livello di offerta sarà e non fornirà in termini di copertura.
Le compagnie assicurative beneficiano anche di accordi sugli agenti vincolati, in particolare quando coinvolgono appaltatori indipendenti. Un agente indipendente lavorerà su commissione, il che significa che la compagnia di assicurazione non deve estendere uno stipendio o un pacchetto di indennità. In cambio del più alto tasso di provvigione, la società ha più persone che lavorano nel mercato dei consumatori per perseguire nuove attività con meno di un investimento iniziale.