Che cos'è uno sconto di cassa?

Uno sconto di cassa è una strategia di marketing e relazioni con i clienti che viene spesso utilizzata per fornire ai consumatori un ulteriore incentivo a fare affari con una determinata azienda. In alcuni casi, lo sconto di cassa deve essere scontato con uno sconto percentuale o forfettario che viene esteso quando un cliente paga una fattura in sospeso entro un determinato periodo di tempo. In altre situazioni, lo sconto di cassa viene applicato quando un consumatore sceglie di pagare beni e servizi utilizzando la valuta in contanti anziché una forma di pagamento alternativa, come le carte di credito.

Tradizionalmente, lo sconto di cassa è un'offerta inclusa in un accordo contrattuale tra un venditore e un cliente. I termini dell'offerta di solito hanno a che fare con il pagamento anticipato per una fattura in sospeso. Ad esempio, il fornitore può emettere fatture con un ciclo di pagamento standard di trenta giorni. Se il cliente sceglie di inviare il pagamento al fornitore entro dieci giorni dalla data di emissione sulla fattura, viene applicato uno sconto di qualche tipo sul conto del cliente.

Lo sconto di cassa può apparire come credito o voce nella fattura del mese successivo o essere applicato al prossimo acquisto. In rare occasioni, un venditore può includere i termini dello sconto di cassa sulla fattura, con le istruzioni per il cliente di pagare un importo leggermente inferiore se il pagamento viene inviato entro l'intervallo di tempo specificato.

Negli ultimi anni è emersa una nuova applicazione dello sconto di cassa. Alcuni venditori ora offrono sconti in contanti istantanei sui prodotti se il consumatore pagherà in contanti, anziché utilizzare una carta di credito. Un esempio di questo approccio è con la benzina. Molti consumatori non sono consapevoli del fatto che un fornitore paga una commissione per elaborare un pagamento con carta di credito. Al fine di invogliare i clienti a pagare in contanti ed evitare così la commissione, un fornitore offrirà sconti sul prezzo standard. Il consumatore risparmia una piccola quantità sul prezzo normale, mentre il venditore evita di pagare una commissione di elaborazione sulla transazione.