Che cos'è una strategia di combinazione?
Una strategia di combinazione è una risorsa utilizzata da società o aziende per promuovere contemporaneamente gli obiettivi aziendali identificati. Di solito, le aziende perseguono obiettivi come la crescita, il consolidamento o altri interessi che includono la stabilità, con l'obiettivo di migliorare le loro prestazioni complessive. Alcune strategie che possono essere combinate includono differenziazione, costo e il sistema attraverso il quale un'azienda si concentra su una nicchia di mercato identificata. Tutte queste strategie sono orientate all'aumento o al miglioramento del vantaggio competitivo di un'azienda.
Uno dei componenti del vantaggio della combinazione è la strategia di differenziazione. Questa strategia prevede uno sforzo mirato da parte di un'azienda per far sì che i suoi prodotti o servizi siano percepiti come unici e innovativi in un mercato pieno di prodotti o servizi simili. Le aziende usano vari metodi per conferire questo sentimento o percezione di unicità al proprio marchio di un prodotto, che esiste già in diverse forme. Tali metodi includono imballaggi unici, ingredienti misteriosi o promozioni intelligenti. L'unicità del prodotto o servizio è il fattore differenziante.
Un altro componente di una strategia di combinazione è la strategia di leadership dei costi in base alla quale una società si propone deliberatamente di utilizzare tutte le risorse a sua disposizione per rendere i suoi prodotti i più convenienti. Tali risorse possono includere l'utilizzo di manodopera a basso costo attraverso l'outsourcing o la localizzazione di impianti di produzione in paesi con manodopera a basso costo, nonché una gestione dei costi di distribuzione attraverso l'identificazione di canali di distribuzione efficaci. La riduzione delle spese operative paga in termini di riduzione dei costi per i consumatori. Questo tipo di strategia può aiutare l'azienda a guadagnare profitti competitivi, attirando comunque i clienti a causa del suo basso prezzo.
Il terzo componente che può essere incluso in una strategia di combinazione è la strategia di focus in cui la società seleziona una nicchia per la concentrazione. Tale nicchia potrebbe essere basata su considerazioni geografiche o identificando un particolare segmento nel mercato. Ad esempio, un'azienda che produce abbigliamento femminile può scegliere di concentrarsi esclusivamente sulla produzione di prodotti destinati alle ragazze adolescenti. Il motivo principale di questa segmentazione è la convinzione che un'azienda si esibirà in modo più efficiente se concentra tutte le sue risorse su un solo segmento di mercato.
La strategia di combinazione è la combinazione di una di queste strategie contemporaneamente. Pertanto, un'azienda potrebbe decidere di utilizzare contemporaneamente una strategia di differenziazione e concentrazione invece di concentrarsi solo su una. La combinazione potrebbe anche essere tra la leadership dei costi e il focus, o qualsiasi altra combinazione che l'azienda ritiene adatta.