Cos'è una Commissione?
Vi possono essere diverse definizioni per il termine commissione. Può essere un gruppo appositamente organizzato che potrebbe essere stato messo insieme per risolvere alcuni problemi o esaminare una questione particolare. In finanza, il termine di solito significa qualcosa di completamente diverso. È un pagamento, spesso espresso in percentuale, per un tipo di servizio che è spesso orientato alle vendite.
Un certo numero di lavoratori percepisce una parte o tutta la loro retribuzione guadagnando una commissione sul proprio lavoro. Agenti di cambio, agenti assicurativi, venditori, agenti immobiliari, banchieri e molti altri possono avere diritto a una percentuale di ciò che vendono. Questo a volte è l'unico stipendio che una persona riceve o può essere una percentuale di vendite / affari, oltre a uno stipendio semplice.
Spesso, la percentuale ha un importo fisso, sebbene ciò possa variare in base al business. Le persone che lavorano solo su commissione tendono ad avere rimborsi percentuali più elevati rispetto a quelli che lavorano con una qualche forma di stipendio sottostante. Un venditore al dettaglio potrebbe guadagnare un piccolo percento delle vendite, forse dall'uno al due percento, mentre l'agente immobiliare o il broker assicurativo potrebbero guadagnare un percento più elevato. In alcuni casi le percentuali di commissione sono valutate per qualità o quantità di merce. Il venditore di auto potrebbe guadagnare di più per la vendita di un'auto nuova di quanto non ne farebbe per venderne una usata, oppure potrebbe avere un tasso di rimborso delle commissioni più elevato per la vendita di un particolare modello di auto durante eventi speciali di vendita.
Una strategia di pagamento comune è quella di assegnare le persone a lavorare su un pareggio contro le commissioni. Quando le vendite sono basse, la persona riceve uno stipendio minimo, ma all'aumentare delle vendite, possono ricevere una parte delle vendite e una parte dello stipendio. In alternativa, possono superare di molto l'estrazione ed essere pagati solo in percentuale delle vendite. Occasionalmente le persone possono scegliere tra disegnare con piccole percentuali o sole commissioni con percentuali molto più grandi. Naturalmente, essere pagati in percentuale delle vendite può essere rischioso solo se la domanda o il prezzo diminuiscono drasticamente, ma i venditori di talento o altri agenti possono ritenere che questa strategia di rimborso ne valga la pena a causa dei soldi extra che fanno quando vendono qualcosa.
Una serie di considerazioni si applica a quei dipendenti che fanno commissioni. Il lavoro di vendita in genere significa tempi di magra e chiunque nelle vendite, investimenti o attività correlate deve sapere come gestire lo stipendio quando si guadagna meno stipendio. Si consiglia a coloro che vivono regolarmente in percentuale delle vendite di creare budget che includano la messa da parte del proprio denaro per mesi di vendita bassi. La maggior parte dei venditori e agenti conoscono il rischio intrinseco di fare commissioni invece di uno stipendio e celebrano le loro grandi vendite bancarie o investendo parte del loro denaro per quei periodi in cui non vengono guadagnate commissioni.
Per l'acquirente, a volte è utile sapere quale importo di denaro pagato va direttamente allo stipendio di un venditore o di un agente. Alcune persone, ad esempio, non vogliono che un agente immobiliare venda le loro case perché sanno che l'agente riesce a trattenere un determinato importo del ricavato. Le aziende di solito devono essere dirette sulla percentuale di una vendita che gli impiegati sono pagati e alcune aziende lo rendono un punto di vendita. Un certo numero di società per azioni online ora consente alle persone di negoziare con una commissione commerciale chiaramente pubblicizzata o altre attività commerciali vantano che i loro dipendenti non sono su commissione e quindi non sottoporranno i clienti a tattiche di vendita ad alta pressione.