Che cos'è un vantaggio competitivo?
I vantaggi competitivi sono quelle risorse che consentono a un'entità aziendale di sviluppare e mantenere un vantaggio rispetto ai concorrenti che producono beni e servizi simili. Il vantaggio competitivo differisce dal vantaggio comparato, in quanto l'attenzione si concentra spesso più sulle strategie e sulle competenze coinvolte e meno sulle risorse e sui costi finali di produzione. Un vantaggio competitivo può essere ottenuto da una brillante strategia di pubbliche relazioni, un modo di produzione unico o l'aggiunta di alcuni vantaggi che vanno al di là dei vantaggi offerti da prodotti simili sul mercato.
Lo scopo della ricerca di un vantaggio competitivo è quello di stabilire la società e i suoi prodotti come unici all'interno della vasta gamma di beni e servizi comparabili. In tal modo, le aziende sono in grado di creare una base clienti fedele che rimarrà con loro anche se i costi operativi rendono necessario aumentare il prezzo unitario del prodotto in questione. Per raggiungere questo obiettivo, il produttore deve includere e sfruttare alcuni aspetti del prodotto che manterranno e attireranno l'attenzione del consumatore.
Un semplice esempio di un prodotto con un vantaggio competitivo sarebbe la candeggina profumata. Ci sono un certo numero di aziende che producono candeggina per uso domestico, come la pulizia e il riciclaggio di indumenti. Tuttavia, le aziende che hanno trovato un modo per aggiungere un gradevole profumo al prodotto sono state in grado di attrarre i consumatori che desideravano un prodotto che fosse sia efficace che lasciato un aroma più gradevole. Facendo un ulteriore passo avanti, alcuni produttori di candeggina sono stati in grado di creare miscele uniche di profumi e aggiungerle ai loro prodotti di candeggina. Ciò li ha ulteriormente differenziati dai loro concorrenti e ha contribuito a garantire la loro quota di mercato al consumo.
Insieme allo sviluppo di un vantaggio unico per il prodotto, campagne di marketing aggressive e accattivanti possono aiutare a stabilire un'azienda e la sua linea di prodotti come altamente desiderabili. Anche quando prodotti simili sono buoni o forse addirittura migliori allo scopo principale del prodotto, si ottiene un vantaggio competitivo quando il riconoscimento pubblico è più elevato. Molti consumatori acquistano solo prodotti che considerano marchi. Un marketing di successo aiuta a stabilire un prodotto come marchio e aumenta quindi le possibilità che il consumatore comprerà il prodotto anziché un concorrente.
Il vantaggio competitivo è un processo che attinge alle capacità collettive, alle conoscenze e alle strategie di un'azienda. In caso di successo, lo sforzo per ottenere un vantaggio competitivo si tradurrà in un prodotto che viene riconosciuto facilmente dal pubblico, presenta alcuni vantaggi che lo distinguono da prodotti simili ed è disponibile a un prezzo che il consumatore ritiene equo per i benefici derivati dall'uso del prodotto.