Che cos'è un'offerta competitiva?

Le offerte competitive sono offerte private fornite a un emittente da un sottoscrittore. I termini e le condizioni associati all'offerta competitiva sono sigillati e pertanto conosciuti solo dal sottoscrittore e dall'emittente. Questo processo di presentazione di un'offerta sigillata aiuta a garantire che le offerte ricevute dai sottoscrittori siano giudicate in base ai loro meriti e non siano il risultato di negoziazioni tra l'emittente e i sottoscrittori.

Una volta che l'emittente riceve un'offerta competitiva, inizierà il processo di valutazione. L'emittente esaminerà il prezzo offerto dal sottoscrittore, nonché il processo che verrà utilizzato per promuovere ed elaborare i titoli. In genere, l'emittente è preoccupato per il prezzo, ma anche i termini di lavoro possono svolgere un ruolo enorme nella selezione di un sottoscrittore. Nel migliore dei casi, l'emittente è in grado di identificare un'offerta competitiva che include il prezzo più basso e il più piacevole di termini e condizioni.

Esistono diverse entità commerciali che fanno regolarmente ricorso all'offerta competitiva. I comuni sono uno degli esempi più comuni. L'opportunità di fare offerte sui titoli municipali è normalmente un processo chiuso, con solo alcuni sottoscrittori selezionati invitati a partecipare. La partecipazione si basa spesso su rapporti favorevoli passati con il sottoscrittore o sulla reputazione di alta etica ed efficienza.

Insieme ai comuni, è noto che le società di servizi e le cooperative e le aziende di trasporto come le ferrovie fanno regolarmente ricorso all'offerta competitiva. Tuttavia, ci sono anche esempi di aziende manifatturiere, fornitori di servizi di telecomunicazione e società manifatturiere che utilizzano anche il formato di offerta competitivo.