Che cos'è un'analisi di mercato competitiva?
Quando un venditore desidera vendere una casa o un acquirente desidera acquistare una casa, entrambi devono sapere quanto vale la casa nell'attuale mercato immobiliare. Per questo motivo, viene spesso richiesta un'analisi di mercato competitiva, spesso definita analisi di mercato comparativa (CMA). Un'analisi di mercato competitiva è un rapporto preparato da un agente immobiliare che fornisce una stima del valore di mercato corrente di una proprietà. Le proprietà che hanno recentemente venduto nell'area o che sono attualmente elencate sono utilizzate come confronto per preparare l'analisi del mercato competitivo.
Un agente immobiliare cercherà nei registri immobiliari le case vendute nell'ultimo anno da utilizzare in un'analisi di mercato competitiva. Le proprietà che hanno venduto negli ultimi tre mesi sono preferibili; tuttavia, un agente immobiliare arriverà indietro di un anno, se necessario. Di norma, per condurre un'analisi appropriata devono essere utilizzate almeno tre proprietà. Le case o le proprietà che sono attualmente sul mercato possono anche essere utilizzate nell'analisi.
Per condurre l'analisi comparativa del mercato, un agente immobiliare cercherà case nella stessa area dell'immobile in questione. Cercherà anche case di dimensioni simili e con caratteristiche simili. L'agente immobiliare quindi confronterà le proprietà e adeguerà il prezzo verso l'alto o verso il basso per differenze di dimensioni o caratteristiche.
Quando un venditore decide di vendere una casa o una proprietà, deve stabilire a quale prezzo elencare la proprietà al momento della vendita sul mercato. Uno strumento utilizzato dagli agenti immobiliari per determinare un prezzo di quotazione adeguato è un'analisi di mercato competitiva. Sebbene la proprietà non possa in definitiva vendere al prezzo di listino originale, il venditore desidera elencare la proprietà a un prezzo competitivo.
Un acquirente può anche fare uso di un'analisi di mercato competitiva quando decide quanto offrire per un immobile. Un acquirente fa spesso un'offerta di acquisto a un prezzo inferiore al prezzo indicato per la proprietà. Al fine di determinare quale sia il vero valore della proprietà, un acquirente si affida spesso al proprio agente immobiliare per fornire un'analisi di mercato corrente della proprietà prima di presentare un'offerta per l'acquisto.
Un'analisi di mercato competitiva differisce da una valutazione in quanto una valutazione è preparata da una valutazione certificata o autorizzata, mentre un'analisi di mercato è preparata da un agente immobiliare. Un'analisi di mercato è di solito preparata gratuitamente, mentre un perito addebita una commissione per una valutazione. Nella maggior parte dei casi, una banca insisterà su una valutazione di una proprietà che determini che la casa vale almeno quanto l'acquirente si è offerto di pagare prima di approvare un prestito per l'acquisto della proprietà. Nella maggior parte dei casi, una banca non accetterà un'analisi di mercato al posto di una valutazione.