Che cos'è un accordo di concessione?

Il termine "contratto di concessione" viene utilizzato in due modi leggermente diversi nel mondo degli affari. Entrambi fanno riferimento a un tipo di contratto negoziato che dà a un'azienda il diritto di fare affari, con alcuni requisiti specifici. In un certo senso, si riferisce a un contratto tra una società straniera e un governo, in cui la società firma un accordo di concessione in modo che possa fare affari nel paese di quel governo. In un secondo senso, un accordo di concessione è un accordo che garantisce al concessionario il diritto esclusivo di fare affari in una determinata area o sede in cambio di alcuni termini attentamente negoziati.

Quando le persone parlano di contratti con società straniere, viene stipulato un accordo di concessione tra la società e il governo della nazione in cui desidera fare affari. Il governo potrebbe voler incentivare l'azienda abbassando le tasse, allentando le restrizioni o fornendo altri incentivi. Nei casi in cui il governo non è così entusiasta, la società potrebbe dover fare alcune concessioni come cedere alcuni degli utili al governo o pagare un'aliquota fiscale speciale che può essere superiore a quella delle imprese nazionali. Una volta che l'accordo di concessione è stato negoziato e firmato, la società ha il diritto di fare affari a livello locale secondo i termini dell'accordo.

I governi possono utilizzare questo tipo di contratto di concessione per fornire servizi che non possono o non forniranno. Ad esempio, un accordo di concessione potrebbe essere firmato con una società straniera per consentirgli di gestire i porti o le frontiere.

In termini di concessione operativa, l'accordo conferisce alla società il diritto esclusivo di operare in un luogo come uno stadio sportivo, una nave da crociera o un edificio governativo. In questo caso, la società gestisce una concessione che può vendere alimenti, accessori e un'ampia varietà di altri prodotti. Deve pagare una tassa annuale per il diritto di operare o rinunciare a una percentuale delle sue entrate alla sede. In cambio di ciò, la sede si impegna a non firmare contratti di concessione con altre società che offrono prodotti o servizi simili.

Questo tipo di contratto di concessione viene spesso utilizzato quando una sede o un'azienda desidera rendere disponibile un prodotto o servizio, ma non desidera essere direttamente coinvolta. Su una nave da crociera, ad esempio, la linea potrebbe operare concessioni con ristoranti e caffè in modo che non sia responsabile del servizio di ristorazione. Ciò significa che la nave da crociera è privata di alcuni dei potenziali profitti, ma anche di problemi come la responsabilità legale per gli alimenti contaminati, la sicurezza del personale e l'organizzazione delle forniture.