Che cos'è una controfferta?

"Non accettare mai una prima offerta" è spesso una regola dura e veloce nel trattare le trattative salariali. Questo adagio si applica anche alle offerte di pagamenti per cose come case, automobili e simili. Anche al mercato delle pulci locale, dove i prezzi possono mostrare una certa flessibilità, potresti trovarti a fare quella che viene chiamata una controfferta, una negoziazione che aumenta o abbassa il prezzo di un'offerta originale.

In molti casi, soprattutto quando si acquistano prodotti nei negozi di alimentari o nei punti vendita, abbiamo fissato i prezzi. Questo non è sempre il caso in altri paesi e ci si può aspettare una certa flessibilità o contrattazione dei prezzi. Un primo prezzo offerto, quando si prevede una contrattazione nelle vendite, è di solito molto più alto di quanto la persona potrebbe vendere un oggetto. La persona che effettua la controfferta offrirà un prezzo molto più basso. Ciò può comportare una serie di contrattempi tra acquirente e venditore, fino a quando un prezzo non viene concordato o l'acquirente ritiene che il prezzo sia ancora troppo alto e decide di non acquistare qualcosa.

Vediamo ancora esempi di offerta e controfferta in una varietà di ambienti in cui le merci vengono acquistate e vendute negli Stati Uniti. Il mercato delle pulci, di cui sopra, è un esempio. Altre aree di vendita in cui le offerte e le contromisure volano spesse e furiose includono il settore immobiliare e automobilistico. I venditori in genere chiedono più di quello che possono ottenere e gli acquirenti in genere rispondono con le controparti nella speranza di arrivare a un compromesso concordato. Questo processo può essere arrestato se un altro individuo, come nel caso delle vendite a domicilio, fa un'offerta su una casa o un'auto che batte la controofferta del compratore originale o che a volte è superiore all'offerta originale del venditore.

Il modo in cui verrà ricevuta la tua controfferta su beni immobili dipende dal mercato immobiliare, dall'urgenza o dalla mancanza dello stesso del venditore e dall'interesse di altri clienti nella proprietà. Lo stesso vale quando acquisti auto, da rivenditori o venditori privati. Puoi quasi sempre aspettarti che i veicoli ti saranno offerti a un prezzo superiore a quello pagato dal rivenditore. Conoscere il valore del bluebook su un'auto, comprendere il mercato al momento e la domanda per il tipo di auto che stai cercando può aiutarti a trovare una controfferta di successo. Di solito il contatore iniziale è da diverse centinaia a diverse migliaia di dollari (USD) in meno di quanto si è disposti a pagare.

In situazioni in cui viene offerto uno stipendio, le aziende spesso si aspettano che lo stipendio venga negoziato. Questo non è sempre il caso, soprattutto nei lavori che pagano solo il salario minimo. Se non sei alla disperata ricerca di lavoro, dovresti assolutamente considerare di fare una controfferta di un salario più alto di quello che ti viene inizialmente offerto, a meno che tu non ritenga che il salario sia molto equo e ragionevole. È tipico per le aziende offrire un salario più basso e sperare che lo accetti, o provare a valutare il tuo interesse salariale quando ti candidi per lavoro.

In generale, non dovresti discutere o negoziare lo stipendio fino a quando non ti è stato offerto il lavoro. Se sei attratto da una discussione del genere, dovresti citare uno stipendio che si trova nella fascia alta di ciò che è considerato giusto per la tua professione, istruzione e livello di esperienza. In altre parole, chiedere più di quello che si può ottenere, ma mantenerlo ragionevole e aspettarsi che il datore di lavoro controprietà con un importo inferiore che potrebbe essere ancora più accettabile di un'offerta iniziale.